第七章商务谈判签约阶段.pptVIP

第七章 商务谈判签约阶段 (一) 知识目标 了解合同签订、合同担保、合同鉴证和合同公证的基本内容； 掌握合同履行的基本原则和合同履行中可能出现的问题； 熟悉合同成立的有效条件。 (二) 技能目标 能够根据商务谈判的具体情形择机进入谈判终结阶段； 能在商务谈判终结阶段熟练运用各种方法与技巧。 目录 第一节 合同的签订与担保 第二节 合同履行与纠纷处理 合同的履行 案例一:某甲有一套处于闹市区的私房准备出售，他在报上刊登了售房公告。公告中明确写明了房屋位置、结构、面积、出售价格及某甲的联系电话。某乙见报后迅速与某甲联系，表示愿意以某甲提出的价格购买这套房屋，并向某甲支付了2万元定金。几天后，某丙找到某甲表示愿以更高价格买下该房。某甲贪图钱财，便与某丙签订了卖房合同。某乙知道后认为某甲违约，要求其赔偿损失。但某甲却以自己刊登的是“要约邀请”而非“要约”为由拒绝赔偿损失，仅答应归还定金。 第三节 签约后的谈判 商务谈判 * 合同的签订与担保 合同的履行与纠纷处理 签约后的谈判 第一节 第二节 第三节 一、合同的签订 （一）签字前的审核 合同文件撰写好后，在正式签字前，应做好两件事：一是核对合同文件(两种文字时)的一致性或文