伊利常温奶营销管理手册..docVIP

伊 利 营 销 管 理 手 册 营销经理岗位职责 一．总则 全方位了解公司的各项规章制度，严格执行、贯彻到位。 根据公司的营销策略，制定所辖区域的整体工作规划。 根据公司下达的年度销售任务和费用预算，制定年度销售计划及费用使用计划。 针对年度销售任务，制定整体行销方案。 负责按期上报要求的各种资料、报表。 按公司的各项条款要求，保证执行力度并严格考核。 负责与公司外的相关部门沟通、协调。 二．团队建设职责 全面掌控所辖区域内部人员的思想动态，并不断进行积极沟通和交流，认真听取下属的意见、建议。 调动全体员工工作的积极性、主动性。 组织并实施对各岗位人员的业务培训，提高全员素质。 严格所辖区域内部各岗位、各环节的管理，提高团队的整体战斗力。 三．销售计划完成职责 准确下达并及时调整销量计划，与生产沟通、协调。 负责合理的按季度、按月份、按品项下达销售计划，并落实到每个岗位。 逐日追踪计划销量完成情况并及时制定相应对策。 负责所辖区域的新产品按市场部的要求在第一时间上市。 负责监督所辖区域的广促物料的合理及正确使用。 定期走访市场，了解市场状况及销售进度，及时制定相应的销售对策。 负责所辖区域所有应收帐款的按期回收。 负责所辖区域所有超期帐款的及时追踪、处理工作。 四．销售管理职责 负责组织召开业务周会、月会。及时表彰