访蔡雪梅 读全能世茂房地产的新变革.docVIP

访蔡雪梅 全能世茂房地产的新变革 伴随着中国房地产一路前行，博鳌房地产论坛至今已历十二载，见证了行业曾经的春风得意或彷徨无措，有过黄金十年也有晦暗岁月，但终究还是跨过所有羁绊，走到了第十三年的门前。 　　 进入新改革时代，如果说房地产已经被部分巨头垄断了绝大部分的影响力和商业利益。那么，我们在2013博鳌房地产论坛完全有必要寻找更多新的声音、新的面孔及内在多元素的新力量，这样也许可以看到更不一样的未来。 　　 8月13-16日，2013博鳌房地产论坛将在海南如期开幕，围绕论坛主题“改革时代的地产新力量”，观点地产新媒体遍访众多重量级经济学家、行业大腕、企业领袖等人士，推出“改革时代的地产新力量”2013博鳌房地产论坛系列报道。 　　 经过一年的调整，世茂房地产集团以全新的形象出现。 　　 回顾这场变革，世茂房地产集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅认为，之前的世茂房地产在“豪宅教父”这个神坛上下不来。 　　 在她看来，成功是把双刃剑，既可以促使企业成为最优秀的；但也可能导致企业止步不前，被人超越。 　　 “房地产已经经历了二、三十年的快速增长期，优秀的开发商对于产品本身的打造能力基本不会有大的差别。”蔡雪梅续称，开发商就好像大厨一样，前十位大厨的炒菜本事谁也不会比谁差，未来考验这几位大厨价值的，不是能够做什么样的菜，或者做菜的差异到底有多大，而在于谁能够更快创造出满足客户潜在需求的菜品出来，这是影响未来竞争格局的关键。 　　 与国内前十位的其他开发商不同，世茂房地产是一个具有强烈危机意识的企业。 　　 今年年初，世茂房地产成立了战略资源部，主要做跨界重大资源整合。 　　 在蔡雪梅看来，世茂房地产不再局限于单一的工作，盖盖房子，做个花园，做个园林，然后卖房子。 　　 一季度，世茂房地产发布了未来3-5年战略定位，城市进化的先行者是该公司下一步的发展目标。目前来看，世茂房地产旗下业务已经涵盖了住宅、商业、酒店、旅居以及产业。 　　 对于业界持续关注的世茂房地产集团“四架马车”（住宅、商业地产、旅游地产以及产业集群），蔡雪梅介绍表示，上述四大板块中住宅和商业占比最大，达到60%-70%；其次是旅居地产占到20%，产业集群占10%。“我们现在还没有做具体的定位规划，但是旅居地产肯定是公司下一步要拓展的新领域。” 　　 以下为观点地产新媒体对世茂房地产集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅女士2013博鳌房地产论坛采访实录： 　　 观点地产新媒体：世茂房地产集团四大业务板块占比分别是多少？未来比较理想的配比是多少？ 　　 蔡雪梅：四大板块中住宅和商业占比最大，达到60%-70%，其次是旅居地产占到20%，产业集群占10%。具体的定位规划还没有做，但是旅居地产肯定是公司下一步要拓展的新领域。 　　 其实，今年博鳌房地产论坛的主题是“改革时代的地产新力量”，这是一个很好的切入点和主题。 　　 房地产已经经历了二、三十年的快速增长期，优秀开发商的产品打造能力基本不会有大的差别。就好像大厨一样，前十位大厨的炒菜本事谁也不会比谁差，未来考验这几位大厨价值的，不是够做什么样的菜，或者做菜的差异到底有多大，而在于谁能够更快速创造出满足客户潜在需求的菜品出来，这是影响未来竞争格局的关键。 　　 我们认为，未来房地产行业的竞争就像手机之间的竞争，通话质量、屏幕大小、耗电量已不再是关键，而是完全脱离了这个层面的竞争。在这样的竞争格局下，单一的工程质量、开工面积、开工规模、年销售额、利润率等基本层面比拼的时代即将过去，未来将会进入到另外几个纬度的比拼。 　　 首先是品牌的比拼，品牌背后代表的是企业输出的不仅仅是单一的产品，还能赋予产品和客户更多的东西；第二，在资本层面也会进入到相应的比拼阶段；第三，会出现洗牌，出现创新的竞争模式或者商业模式。 　　 观点地产新媒体：世茂房地产将如何应对这些新的比拼？ 　　 蔡雪梅：我们在今年一季度发布了世茂房地产未来3-5年的战略定位，即城市进化的先行者。长远的定位是希望成为整个行业的引领者，整个团队都非常清楚。 　　 对于行业引领者，我们的理解是希望世茂房地产未来销售的是不仅仅是产品，更多是生活模式，内部称之为“世茂房地产生活方式”，从而实现企业的长足发展，引领行业的创新发展。其根本目的就在于通过打造出全新的世茂房地产生活方式，带给客户全然不同的生命体验和生活品质。 　　 世茂房地产是一个有很强烈危机意识的企业，与国内前十位其他开发商有巨大的不同。业务已经涵盖了住宅、商业、酒店、旅居以及产业，所以世茂房地产不需要转型，已是全能。 　　 其实，世茂房地产本身的基础非常好，只是之前在“豪宅教父”这