个赵县雪花梨营销推广方案.docVIP

赵县雪花梨 —营销推广方案 在产品过剩、差异化程度越来越小的当代社会，农产品要想抢占市场，提高竞争力，进行品牌经营势在必行。当代社会，农产品市场的竞争已经不再是单纯的质量、价格等的竞争，而是品牌的竞争。如何突出特色中的特色，让消费者在众多选择中选择自己的产品，是每个生产者关注的问题。而发挥地区资源优势，塑造农产品品牌，通过提高差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营的一个有效途径。赵县雪梨是河北省的优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长期以来，处于一种低水平生产阶段，甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益都没有得到应有的发挥。 第一部分资源分析 （一）产品分析 赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到2000 多年以前。早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。 “赵县雪梨”因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。单果重一般400克左右，最大1900克，含糖量12－14％，最高可达16.5％，雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。