白加黑市场调查报告.pptVIP

宁波鄞州区“白加黑”感冒药 * 市场需求情况调查报告 组员： XXX （组长、撰写调查报告） XXX （撰写调查报告） XXX （问卷调查数据统计） XXX （PPT制作） XXX （PPT制作） 目录 1、消费者细分 2、感冒药消费特点 3、感冒药行业现状分析 4、环境分析 5、调查概况 6、调查总结 目前中国非处方药中比例最高的就是感冒药，其市场份额巨大，但是感冒药市场品牌多、竞争激烈，而医药市场的特点是患者的品牌忠诚度高，因此一些小品牌的生存空间狭小。“白加黑”作为西药感冒药的领头羊，在面对激烈的市场竞争，采取了情感营销和差异化营销的营销模式，使白加黑在相似产品中脱颖而出。2006年又被拜耳医药收购，其发展前景更加广阔。但是白加黑也存在着不足，首先它品牌忠诚度缺乏，其次产品的终端营销环节薄弱。因此，白加黑要提供优质服务，为顾客创造更多品牌价值，同时要加强终端营销。 消费者根据季节的不同会选择不同的药物 把消费者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体。 青年人喜爱西药,因为起效快 老年人喜欢价中成药,因为副作用小 一、消费者细分 二、感冒药消费特点 (1)高自我诊疗率： (2)感冒治疗的速效性： 目前在我国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。 消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。 (3)感冒治疗的随意性： 感冒后，只有一半左右的消费者会即时购买，另外的消费者会根据症状的严重程度，会选择隔天后买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。 (4)选购感冒药又一定的品牌倾向性： (5)购买感冒药时主要是自己决策： 一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。 但也受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响。 三、感冒药行业现状分析 随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。 据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、芬必得、扶他林、泰克、感诺、双黄连口服液、等二十多个品种。 四、环境分析 中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。 消费者会在哪里购买感冒药： 其中去药店购买占了84.5% 医院药房购买占了4.8% 超市购买占了1.2% 其它占了9.5% 消费者了解的感冒药当中： 白加黑占了46% 三九感冒灵34.9% 板蓝根36.5% 感康33.1% 快克 3.2% 泰诺17.5% 在调查中当消费者在感冒时，是否会选择“白加黑”牌感冒药 有49%的人选择了会购买白加黑，而51%的人选择了不会购买 在消费者选者的感冒药品种中： 中药占了19% 西药占了42% 中西药占了36.5% 调查数据分析 其中男女比例54%:46%；年龄90%在20-40岁之间。 调查时间2011年9月20号。 调查共十题、在现场调查分发问卷300份、 回收300份有效份数270份、回收率100%、有效率达90% 本次调查是为了了解市民对感冒药的认识和感冒药的发展潜力。 五、调查概况 目前国内的大中城市，都有很多感冒品牌在同行的激烈竞争中较为活跃，像感康、快克、泰诺等。现在的感冒药市场上还有一些消费者需求是现在的产品没有满足，所以，向感冒药市场引入新的强势产品属性，满足消费者新的需求，促使细分市场的相互渗透再结合，相信会有更好的发展，当然有利可图就是必然的。 六、调查总结 *