磋商成交.pptVIP

足球最精彩、最关键的瞬间是什么？ 我们专业化工作流程 磋商成交签约过程包括四个步骤： 1、制订报价 2、提出报价 3、双方磋商 4、签署和约 一、制作书面报价 1、准备书面报价 A、与客户审议所有的条款与条件 B、为客户估算成交所需总资金 C、确定定金数额 D、完整填写书面报价单 E、保证购买报价得到有效签名 2、提出报价前的准备 A、检查文件及相关信息 B、仔细阅读购买报价，找出值得肯定的地方 C、准备一份基于购买报价而得出的净收益评估 D、将这些条款与你所知道的业主需求及目标联 系起来 E、预测业主可能会对对哪些条款不满，并提出解决几种方案 F、预想提出报价的过程 二、向业主提出书面报价 1、提醒业主你正和他 共同努力，帮助他们实现目标 2、体现客户诚意 3、提出报价 4、观察业主的反应 A、 主动询问 B 、不要打断他的思路 C 、保持镇静 D、记录下他们的异议 5、帮助业主接受报价 6、帮业主在原报价上做改动或重新起草还盘劝说业主 接受报价的技巧