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采购管理方法20：克服供应商发展的障碍 供应商发展的障碍可分为3类：(1)采购方障碍；(2)采购方和供应商间的障碍；(3)供应商障碍。 一、买方障碍 见表3-4，如果采购方的管理人员没有意识到供应商发展的需要及其带来的利益，那么公司将不会进行供应商发展活动。更进．—步，如果采购人员未能与少数的供应商签订大采购量的合同，公司与任一供应商的采购规模就无法大到足以说明对供应商发展的投资是合理的。此外，有时行政管理层不对供应商发展项目提供财务支持。 1.障碍：采购方的采购量不能证明发展投资是否合理。解决方案：标准化和获取资源惟一化。 零部件标准化是增加订单采购量的主要方式，由此也能证明供应商发展的努力。即使是对于“根据订单设计”，情况也一样。标准化是调节全球采购的主要策略。 许多采购主管计划在优化供应库和使用惟—供应商的同时促进部件标准化，尽可能达到规模经济。如大宇公司尽量使用惟—供应商。这种策略能在提高采购量的同时，降低供应风险。 2．障碍：买方公司不能立刻得到回报。解决方案：追求小的回报 A公司是一家柴油发动机生产商。公司最初的供应商发展努力不很成功，导致内部期望降低并打击了进行随后项目的热情。可是，A公司的员工认识到部分问题在于他们期望得到太多。这样，公司就与一些供应商进行“改善活动”来获取不断的小额盈利。“改善活动”起源于日本，