2012年供电公司市场开拓实施方案.docVIP

武威供电公司 2012年市场开拓实施方案 为深入贯彻省公司营销工作会议和2012年公司“两会”精神，加快推进公司“两个转变”，更好地适应“三集五大”管理要求，强化管控力和执行力，积极应对错综复杂的售电市场环境，进一步加大售电市场开拓力度，促进公司售电量持续快速增长，为公司发展做出积极的贡献，根据省公司市场开拓重点工作安排，为进一步做好市场开拓、增售电量工作，就公司2012年电力市场开拓工作提出以下实施方案。 一、指导思想 坚持科学发展观，以市场为导向，以客户为中心，努力挖潜增效，积极应对各种市场变化情况，夯实基础，开拓创新，稳定存量市场、开拓增量市场、培育和扩大电采暖及蓄冷蓄热市场、抢抓变量市场，千方百计促进公司售市场快速增长，确保圆满完成2012年公司市场开拓工作目标和任务。 二、总体目标 2012年是“十二五”关键之年，公司售电市场面临复杂的内外部环境。一方面，市委市政府大力实施“城乡融合、工业强市和生态立市”三大战略，经济发展已步入快车道，一批重点项目将陆续建成投产，一批新项目即将开工建设， “两园七区”新的电量增长点正在逐步形成。另一方面，国际上受欧美债务危机、金融市场波动等因素影响，发达经济体持续低迷。国内，国家加大节能减排和结构调整力度，固定资产投资规模明显下降， 2011年的各种不利因素仍将持续。总体上看，2012年，公司售电市场既有机遇，也有挑战，公司应趋利避害，抓住各种机遇巩固和发展售电市场。各部门、各单位要抓住“工业强市”的良好机遇来推动电力负荷的快速增长，要围绕“两园七区”建设，按照客户工程节点进度，全力做好负荷投产工作，特别要做好宽沟二期、金安特钢、古浪祁连山水泥厂等新建项目和荣华公司异地搬迁项目、鑫淼公司增容项目等的供电服务工作，尽快使目前已报装负荷早日用电、意向项目早日落地建设，确保2012年投产负荷32.2万千伏安，开拓电量2.57亿千瓦时，售电量努力达到48亿千瓦时。 三、重点工作 （一）加快重点工程业扩报装接电速度，促进售电量增长。 营销部要密切跟踪今年重点投资项目建设情况，围绕重点项目“早投产、早用电”，畅通供电“绿色通道”，进一步发挥大客户供电服务联动机制作用，加强营销与其他相关部门的紧密高效配合、有序衔接，各项目客户经理要紧盯报装过程各环节落实情况，加快报装接电速度，加快配套电网建设进度，及时解决投产项目用电存在的问题，全力保障项目建设用电需求，确保投产项目尽快转化为电量增量。生产、基建部门要深化大客户供电服务联动协作机制，建立横向对外的服务机制，建立配套电网建设工程前期、建设期间与市政府和客户之间的联动机制，尽可能保证电网规划建设和用户负荷发展同步，保障大用户顺利用电。 今年要全力做好荣华集团整体搬迁项目（3.2万千伏安），祁连山水泥（3万千伏安），金安特钢（1.25万千伏）安，天祝金能（2×1.25万千伏安），宽沟二期（4户万千伏安）、青岛啤酒武威公司（0.35万千伏安）等负荷的按期投运，确保售电量稳定增长。 （二）加强市场调研分析，为电网建设提供可靠依据。 营销部要组织发策、生技、客服、调度等部门专业人员定期开展市场调研分析工作，加强与重点客户联系，掌握市政府经济发展规划，掌握园区建设规划，掌握政府招商引资项目落地情况，掌握碳化硅、钢铁、铁合金、电石等高耗能产品上下游行情，掌握辖区内大用户的生产经营情况，负荷变化情况，生产发展计划，掌握一手市场信息，实现市场信息的畅通传递，开展短期电力市场预测，做好月度、季度、半年、年度分析工作，有针对性地组织开展典型客户、重点行业用电情况专题分析，提高市场分析预测的准确性、前瞻性和时效性，不断调整营销服务策略，为经营决策、电网建设提供较为准确的依据。 （三）大力实施能源替代，寻找新的电量增长点。 受公司售电结构的制约，每次国家的宏观调控给公司售电量都会带来巨大的影响，寻找稳定的电量增长点已是公司面临的重要任务。随着节能减排、低碳经济等宏观政策的实施，电能作为清洁能源具有十分优越的市场竞争优势，近年来，公司分别在凉州区金羊中学、发展街小学等多所中小学大力推广电采暖项目，在义务商贸城、穆斯林大厦、华宇丽晶等商场推广蓄冷蓄热式电锅炉并得到了成功应用，已成为市场开拓的重要方向。为扩大电采暖项目的应用范围，深挖该领域市场开拓空间，2011年公司经与政府相关部门进行协商，继续对所辖 8所中小学进行电采暖改造。同时，对北京购物中心，蔡庄家具超市等两家在建的商业中心推广使用蓄热蓄冷式电锅炉，目前，已经争取业扩资金505万元。这些项目的实施，可以有效的带动公司“以电带煤、以电带气”的发展势头，对进一步扩大电能终端市场份额、开拓电力市场，增加公司售电量有着重要意义。因此，要求营销部在确保2012年项目顺利实施的同时，继续做