保险的工作流程与经验-.docVIP

保险的工作流程与经验 如何填写计划100 1从你认识的人入手，开列一批名单，最好能有100个人以上 2填写计划100评分表 3对准客户进行分析、评估、筛选和分类，测评客户等级，目的是确定优先拜访的顺序，对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有子女、人缘好的准客户应作为优先拜访对象，重点突破。 计划100 1直系亲属 2嫡亲关系 3街坊邻居 4至交好友 5老师同学 6同事战友 7消费对象 8生意伙伴 9同趣同好 10其他熟人 养成良好的工作习惯 良好的习惯是成就事业的坚实基础 1坚持每日有效6访 2坚持每天记录工作日志 3坚持每月制定目标和拜访计划 4坚持每月填写计划100，保持每月拥有100个以上的准保户数量 拟定拜访计划的内容 1确定拜访对象（从计划100准客户名单中选择） 2拟订拜访时间 3确定拜访场所 4准备好接触面谈内容（保险故事、案例、问题、话术等谈话素材） 5确定好拜访路线 准客户应具备的条件 1有经济能力——谁是能赚到钱的人 2有决定权力——谁是家中或企业里的掌权者 3有寿险需求——谁是最需要保险的人 4身心健康——谁可能通过核保 5容易接近——谁是容易接近和拜访的人 6有爱心和责任感——谁更容易接受保险观念 准客户的来源 1认同寿险的人 2理财观念很强的人 3特别孝顺具有爱心的人 4注重健康保障的人 5经济比较宽裕的人 6创业不久风险