销6售说辞(7-5).docVIP

尚都商业街销售说辞 第一步：迎客开门 欢迎光临新长海广场，请问您是第一次来吗？ 第二步：项目介绍 我是您的投资顾问﹡﹡﹡，您叫我小﹡就可以了。请问老板贵姓？ *老板，请问您对我们新长海广场整体项目情况有了解吗？ （介绍过程中多次提及“新长海广场”以加深客户对项目的印象） 新长海广场商业介绍：新长海广场汇聚十三大主题区，包括精品百货、超市、休闲活力中心、国际会议中心等等主力店。新长海的商业业态丰富，面积大，动辄上千平米，其更适合大型投资者，虽可能有少量小面积街铺，但其推出时间也许是几年以后，价格是我们目前所不能预估的，而目前我们在卖的尚都商业街也属于新长海购物公园的一部分，未来会有空中连廊直接与新长海广场相连，总的来说，尚都的街铺投资门槛低，适合中小投资者，是目前投资商铺的最佳选择。我们的商业街具有三大优势，一大独特卖点。 优势一：本商业街位置极好 商业街位于板仓路与长永高速城市广场交汇处的东南角，西临板仓路，北面长永城市广场，东临国防科大商住项目，南临CBD核心金融商业街向阳路。 1、处于星沙板仓路商业街延伸线的桥头堡位置。 板仓路是星沙最繁华的商业主轴，沿线人口密集 2、位处政府规划中的东长沙最具规模的商业商务中心 星沙CBD区域预计将在5-8年后形成星沙的商务中心，届时将成为长沙市又一次级商业中心，与河西荣湾镇形成长沙商业东西两翼。CBD将兴建包括财富中心、创意中心、会展中心、写字楼、金融服务中心、现代信息中心、五星级酒店等600多亩商务相关配套，同时引进金融业、会展业、电子商贸等商务服务行业，形成浓厚的商务氛围。（拿CBD规划图与客户看） 3、位处星沙CBD中心集中商业的核心位置 本商街处于板仓路与向阳路的金十字路口，十字路口西南角是我们公司正在建设的大型综合体项目新长海广场，包含超五星级酒店、甲级写字楼、国际名品商超、精英公寓、五星级影院等按规划；西北角是某大型商业综合体项目；东南角是我们公司的高档公寓项目，目前处于规划设计阶段；本项目的东侧，是国防科大商住项目用地。未来，我们的商业街将与紧邻的几大商业综合体形成东长沙CBD商圈，形成强大的商业合力，不亚于现在已成熟的五一广场商圈，今天的五一广场就是明天的尚都商业街区！ 优势二、项目属于核心商业区商铺 商业区商铺指位于城市商业中心地段的商铺。鉴于其特殊的位置以及所在地区自身的商业价值,通常商铺的客流量长期比较稳定,换言之,该类商铺的商业运营收益水平较高。商铺中的绩优股从北京王府井大街、西单商业街,到上海南京路,其所在地区的商铺都属于典型的商铺。试想每天几十万客流量对于这里的商铺将意味着多少营业额? 租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。这类位置佳、地段好的所谓经典旺铺，其价格一般会被抬升到一个非常高的区间。主力店有强大的聚客能力，于区域商业人流的带动作用而人流是商业最重要的以白领为目标消费群的酒吧、咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是