销售统一说一辞 2.docVIP

销售统一说辞 （讨论稿） XX先生、（女士）、您好！ 欢迎光临湄潭万象·步行街，我是万象·步行街的置业顾问XXX。您叫我小X，先生、（女士）请问您贵姓啊？是第一次来的吗？先生、（女士），今天很荣幸的向您介绍我们项目情况，这边请看我们项目的模型。 一、地理位置 湄潭县湄潭有着“黔北小江南”、“璀璨的高原明珠”、“中国名茶之乡”、“中国贡米之乡”、“东方的剑桥”等美誉，自然生态环境优美。 湄潭是贵州省最大的产茶县，更有万亩连片的“中国茶海”，宛然一幅波涛延绵的绿色海洋画面，其风景秀丽；在县城内，本项目对面就是拥有吉利斯世界纪录的“天下第一壶”及茶文化主题公园，将中国悠久的茶文化和秀丽的自然环境融为一体，为湄潭人民带来精神和视觉上的最大享受，湄潭也因此得名“中国茶城”。 在项目前面，湄江河水清澈见底，这条湄潭人民的母亲河静静的流淌着，她养育了一代又一代的湄潭人民，也妆点着今天繁荣而秀美的湄潭。 在贵州历史上四大名镇之一的湄潭永兴，盛产着被誉为“米中茅台”的优质稻米，在清朝嘉庆年间，永兴茅坝米作为贡品进奉朝廷而美名远扬，故称为“茅贡米”，湄潭也由此得名为“中国贡米之乡”。 项目在贵州湄潭县中山东路与茶香广场之间，西临湄江河及湄江南路，东至茶香南路，是湄潭整个城市绝对的核心！ 二、开发建设用地总体规划 我们的项目是湄潭县镇政府重点招商项目，总体规划选址在湄潭老城区湄江河东岸，地理位置优越。占地1.4公顷，用地性质为50年的商住用地，建筑面积为96199.25平方米，靠城市道路为四层商场，上部分为13+1F，20F层单元住宅和15层酒店，共316户，车位约300个，容积率为6；00，住宅密度25%，首期项目总投资约2亿元人民币，计划在2013年10月底前 建设前完成并交付使用，建成后可容纳经营户3000余户，解决从业人员15000余人。 三、交通优势 项目周边路网密集且四通八达，无论往返周边任何区域均可快速到达！1路车：浙大广场—县行政中心，途经天文大道，每10分钟一班； 2路车：酒都宾馆—工业园区，途经湄江桥头转盘、天文大道、协育，10分钟一班；另有3路、5路等多路公交途经项目，湄潭作为黔北重要城市，立体交通日趋完善，326国道成熟运载，正在修建的杭瑞高速贯穿县城，昭吉铁路即将动工，离遵义机场也仅20余公里，乌江沿江渡港口亦可通达四海 四、项目定位 我们项目定位是构筑一座现代型组团围合式的集国际化、规模化、专业化、规范化、标准化为一体高档复合商业综合体， 项目以前瞻的规划举世瞩目，从硬件和软件上力求做到别无我有、别有我新，为商贸经营商创建优质的经营购物环境。按照商场式购物、完备型配套、科学化管理、完善的服务理念，引进先进经营管理模式，整体市场专业化运作，统一规划；统一经营；统一推广；统一招商；统一管理，为企业投资、经营商提供良好的投资环境，使每个经营户、投资者和采购商得到黄金效益。 五、商业功能分区 负一层： 大型连锁综合超市（5000㎡） 一层： 独立临街铺面、商业内街以黄金珠宝、品牌服饰、彩妆护理；流行饰品等为主 二层： 时尚生活馆、运动休闲城及品牌折扣城，大型品牌家电卖场。 三层： 演艺中心、KTV、动漫 四层： 咖啡茶楼、自助餐饮、中西餐厅、影院、商务会所、足浴城、 女子SPA会所 六、多层停车库 项目是湄潭第一家使用立体停车位的项目，目前，立体停车位仅在国内一些经济较发达，人口密度较大的城市中开发推广，专门为各类车辆自动停放，科学寄存.其由钢构架、回转台（采用埋人式）、输送车或升降电梯、监控操作台及辅助设备（消防、配电、防盗机构）六大部分联合构成，立体停车位可以在1个车位的空间可以停放多车辆，有效的解决停车位他的问题。 七、景观系统 1、人文景观，万象·步行街建成后是一处湄潭城有代表性的购物、旅游、观光、休闲的景点，区域内湄潭有代表性的历史文化湄江河，有介绍湄潭的发展历史的人文建筑，设计采用雕塑，文字石刻，文化墙的方式摆设在各区域醒目的位置，起到画龙点睛的作用，让全国乃至世界更加了解嘉兴和洪合。 2、绿化系统，主要在项目道路两侧、建筑物内外四周、中心广场与其他空地布置各类点状、块状与带状绿地通过种植各类树形优美的高大带绿乔木、低矮灌木、优质草坪及四季花卉，形成一个层次分明、色彩丰富、有机联系的绿地景观系统，以达到净化空气、美化环境的目的。同时，通过在中心广场设置的喷水池、分散布置的雕塑小品等，进一步丰富景观元素，提高毛衫城的品位。 3、夜景灯光，夜景灯光系统主要由道路照明系统、建筑轮廓照明系统、广告效果灯系统与绿化照明系统四部分组成。道路照明主要为路灯设计，应与各道路的性质与功能相符，灯具的设计应充分体现地方特色；建筑轮廓照明