销售说辞—x—外地客户.docxVIP

销售中心来访接待口径——外地客户外地客户说辞重点：城市利好；② 周边配套及交通规划；③ 香洲港的规划；④ 电力品牌电梯口迎宾：“您好！欢迎光临城市东岸，请问您的第一次来参观吗？”“是的”，“我是您的置业顾问XXX，这是我的名片，您叫我XX就好了，请问怎么称呼您？”。引领客户至销售中心往沙盘方向：“X先生/小姐，请问您是从哪里过来的？”了解客户的来访路径，讲解交通动线。交通图：站在沙盘前，指向交通图：您看您是从这条路来到我们项目的。门前正在修建的是有轨电车。近年来，珠海在城市规划方面加大投资力度，横琴新区的建设快速提升了珠海的经济发展；广珠城轨让珠海进入全国高铁网；港珠澳大桥通车后使珠海成为全国唯一一个与港澳有直接关系的城市；九洲港、海滨泳场和香洲湾是珠海三大重点城市改造工程，提升城市的形象，与国际接轨；珠海周边有6个机场，其中3个是超级机场，大大缩短了城市之间的距离，这些都说明，珠海是一个具有发展潜力的城市。这两年由于内地的空气质量很越来越糟糕，很多内地朋友都在南方买房，特别是在惠州、海南、珠海。惠州和海南目前在大力发展旅游地产，主打旅游牌，虽然成交也不错，但是一个城市单靠旅游很难支撑房地产的升值空间，最终会造成房价泡沫，有价无市。您知道吗？澳门的房价已经去到十六七万一平方了。相比之下，珠海的房价是稳中有升，更具有升值的潜力，更具备投资价值，出手也会更快。而我们的项目地处珠海主城门户的位置，与新的城市地标相呼应。现在我为您介绍一下我们的项目吧……（讲解沙盘）沙盘区：城市东岸的开发商是电力房产，隶属南方电网下属单位，是一家有社会责任感的国企单位，在珠海已有20几年的开发经验，在市区及西区开发了多个知名小区，赢得了很不错的市场口碑。城市东岸是电力房产高端物业的标杆之作，位于主城区凤凰北生活圈，周边配套成熟，旁边有各类超市、市场、商场、3甲医院等等，生活很方便。沿着情侣路一路向南，去海滨泳场、九洲港及港珠澳大桥拱北码头和拱北关口，交通上也是非常的便利的。项目背山面海。北面的凤凰山是珠海城区最大的主山脉，也是珠海的风水宝地。目前，凤凰山已全部划为国家级生态公益林，植被茂密，是珠海中心城区的“绿肺”，为小区居民提供了一座天然氧吧。它以U字型环抱整个项目，小区正居中央,从卫星图看犹如一把“太师椅”,我们城市东岸正享受凤凰山的风水庇佑。我们的正对面就是无敌海景了，（可顺手指向阳台外的实景）您看，那边就是香洲港，现在还是一片渔船的停泊港，根据政府计划8月份渔船就全部搬迁了，香洲港重新规划（将PPT调到“香洲湾”图），有游艇码头，也是各个海岛的始发码头，您可以在这里乘快艇出海去各个海岛游玩，或是带着爱人在湾里的滨海步道散步、坐在观海长廊听听海浪声，在情人角看看花样喷泉，带家人去日月贝歌剧院看看歌剧……香洲湾里最引人注目要数珠海新地标---日月贝歌剧院（将PPT调到“日月贝歌剧院”图）,目前已经快建好了，它是全国唯一的海岛歌剧院，也是全球第二个海岛歌剧院，价值堪比悉尼歌剧院。当初政府在设计日月贝歌剧院时就是参考了悉尼歌剧院、新加坡榴莲艺术中心和广州星海音乐厅等各大音乐厅的案例（快速过几个音乐厅的PPT图片）。说来也巧，南半球最贵的房子就是看到悉尼歌剧院的，整个东南亚最贵的房子就是看新加坡“榴莲”艺术中心的，广州二沙岛最贵的房子也是看星海音乐厅，而我们刚好正看日月贝歌剧院。香洲湾改造后，日月贝歌剧院将会成为珠海新的城市标志。珠海有看山的项目，也有看海的，像城市东岸这样既靠山看海，又与新的城市标志正对面的项目可以说是唯此一个，所以城市东岸未来的升值潜力不用我多说您也是可以想象的到的。项目占地面积约3.6万㎡，总建筑面积约8万㎡，由4栋高层和6栋联排别墅错位排布所组成的海景盘。项目主向东南，这个角度是建筑设计师通过风向与景观的研究分析得出的绝佳朝向，是通风、采光最佳的角度。从这个角度看日月贝，刚刚好。项目的容积率为1.9，远远低于市区其他项目，低密度社区住起来非常的舒适、惬意，所以开发商为了保证居住的舒适度，不惜牺牲容积率，降低利润空间。同时精雕细琢观景阳台，力求达到最好的观景效果。我们即将发售的是8栋，80-140㎡的二房至四房，从13楼开始出售，数量十分有限。珠海的土地成本日渐上涨，海岸线上海岸线上的海景项目很少有小户型，像我们这种全海景的南向小户型单位，海岸线上您是找不到的（用量少、稀缺性来吸引客户的关注），因此投资价值非常高。项目的基本情况就是这样了，我带您去示范单位看看吧……注：在参观示范单位的过程中，如果客户表示想了解大户型，再酌情介绍10栋和别墅的户型。示范单位：要点：①高使用率②高装修标准（推8栋可暂不提，9、10栋可提）③每个户型的亮点X先生/小姐，您看这个户型（根据现场标识给客户讲解），该区域计一半面积，这个区域的阴影部分不计面积，