长沙s房地产销售调查.docVIP

长沙房地产销售状况调查 一、调查背景 长沙房地产业同全国一样，伴随着改革开放的进程，从无到有，不断发展壮大。随着住房制度改革的深化和住宅建设步伐的不断加快，房地产业已成为经济发展的重要增长点，并逐步成为国民经济中的支柱产业。 二.长沙房地产销售市场现状 1、产品市场现状分析 二房和中小三房依然是目前市场上最受消费者欢迎的产品。从目前的市场消化情况来看，75-95平方米的二房、110-120平方米的三房是目前市场上消化情况最好的产品，特别是90平方米左右的“2变3”户型成为市场上的脱销产品。一房产品则由于投资前景不明朗，目前整体销售情况相对较差，而大户型产品则由于总价过高，受众群体较小而导致整体市场接受度不是很高。 二房和三房产品依然是目前市场上的供应主流。品质较好，性价比较高的产品市场接受度较高。由于市场持续低迷，价格持续长期下滑，产品品质是否能够得到保障成为大多数消费者购房考虑的核心因素之一，那些品质较好，开发商实力和信誉度较高的项目普遍得到消费者的青睐，如万科的金色家园、万科?金域蓝湾、华润凤凰城、绿城桂花城等项目均受到消费者的强烈追捧。另外，价格较为实惠，性价比较高，升值潜力较好的项目销售情况也不错，如：西京、宜居来茵城、海拔东方、童话里、山水湾、和庄、万象新天等等。而那些价格较高，位置较偏僻，性价比比较差，升值潜力较小的项目销售情况不太理想。 2、客户市场现状分析 首次置业客户成市场绝对主流，据相关调查数据统计显示，目前首次购房者所占比例达到70%以上，首次置业客户成为目前市场的绝对主流客户。外地客户成为市场主流客户，从目前的成交客户构成来看，在长沙工作的外地客户、湖南其他地市客户以及省外客户已经占到了60%左右，外地客户已经成为目前长沙商品房市场的主流客户构成，随着长株潭两型社会的特批以及长沙城市建设步伐的加快，长沙对其他地市消费人群的吸附力将越来越强，外地到长置业的客户也将越来越多，从长远来看，外地客户将是支撑长沙房地产持续繁荣的关键。 30岁以下年轻客户成为市场主流，目前成交客户的构成中30岁以下年轻客户群体所占比例达50%以上，已经成为市场的主流客户构成。部分长线投资客户结束观望，开始出手。由于市场回暖且逐步稳定，加上目前价格相对较为合理，部分长线投资客户结束长达1年之久的观望，开始出手，目前成交客户中，长线投资型客户所占比例在7%左右，说明部分投资者已经开始回归市场。但是由于价格发展趋势尚未明朗，短线投资客户以及投机型客户目前仍处于观望状态。 3、价格市场现状分析 价格止跌，小幅回升(数据来源：房地局预警预报系统)。长沙市商品房价格市场在经历了长期下滑之后，终于在楼市小阳春的带动下于3月份止跌回升。目前仍保持较为平稳的发展态势。 价格依然是刺激消费者购买欲望的关键。目前市场上价格较为实惠，性价比较高的产品比较受消费者的青睐，而价格较高的产品整体销售情况较差，这说明虽然目前长沙市商品房价格有所回升，但是价格仍是目前打动消费者购买欲望的关键性因素之一。 4、营销市场现状分析 面对低迷的市场状态，各级政府及各大媒体纷纷推出面值5000—20000元不等的购房消费券，以刺激消费者的购买欲望，促进楼市回暖，但是由于开发商采取暗箱操作策略，消费者实际上并没有得到真正的优惠，导致消费券对消费者的吸引力大大下降，因而没有取得预期效果。消费券营销成为独特的风景线。 面对低迷的市场状态，去年下半年，长沙市政府决定取消经济适用房实物补贴改为5-8万元不等的货币补贴的形式，政府货币补贴成为长沙楼市助推器，在获取货币补贴的消费者中实现购房的比例较高，是推动今年楼市回暖的关键性因素。 营销手段缺乏创新，目前市场上的营销手段基本上沿袭了去年的做法，创新性的营销手段基本上比较少见。价格策略仍是目前市场主流营销策略，虽然目前市场上送面积、送装修、送家具、等各种营销手段眼花缭乱，但是，以价格刺激市场仍是各项目的主流手段，也是目前最有效的营销手段之一。 促销力度有所下降，虽然目前长沙商品房市场营销手段较多，促销力度也不小，但是与去年动则9折或者直接下降近1000元/平方米及以轰动市场的价格上市的动作相比，今年各项目的促销力度明显下降许多。 5、竞争市场现状分析 刚性需求强劲，楼市春意盎然，据相关部门数据统计显示，1-4月长沙商品房市场成交量达400万平方米以上，长沙楼市在长期低迷之后，在多方利好因素的刺激下迎来强势反弹。 新货上市较少，主要以消化市场存量为主。由于市场长期低迷，市场存量较大(达600万平方米左右)，大多数潜在项目推迟动工，导致长沙楼市前四个月新货上市量较少，据统计，1-4月新批预售面积大约仅有200万平方米左右，目前长沙商品房市场主要以消化市场存量为主。新货上市的乏力为市场存量赢得了较为宽松的消化时间，也大大减