长江国际花园i阶段营销推广2008年6月.docVIP

长江国际花园 阶段营销推广方案 2008年6月 竞争楼盘动态（截止5月30日） 一）北区楼盘情况 （一）广源世纪花园 销售均价：4100元/㎡； 本月销售：9套； 目前在售：“冬梅坊”一波次； 促销活动：1、商业世纪商业中心财富节节高计划；2、客户会启动（主要是转介绍奖励，奖励额度为房价千分之一）； 优惠政策：9.9折（需申请）； 来访情况：最近做夹报，内容就是财富节节高计划，目前商铺客户来访较多，一天5组左右客户到访询问商铺情况，住宅每天来访约2-3组； 备注说明：1、目前所售房源为该项目最后一个组团，前期已树立良好口碑；2、一期交付使用，建筑和景观都已成实景。 （二）建盈国际城 销售均价：3700元/㎡； 本月销售：10套左右； 目前在售：荷兰风情小高层（8栋）一波次（两栋）（去化60%）； 促销活动：购房送北京奥运6日游； 优惠政策：9.8折； 来访情况：每天来访约2-3组左右。 （三）恒通绿城 销售均价：3700元/㎡； 本月销售：8套； 目前在售：多层与花园洋房； 促销活动：“夏日送清凉”（购房送空调和冰箱，总价约8000元）； 优惠政策：9.8折； 来访情况：来访很少每天1-2组，销售情况不太乐观。 （四）明珠山庄 销售均价：4200-4300； 本月销售：10套左右； 促销活动：送装修基金（一般幅度在3000-8000，其实就是变向优惠折扣）； 优惠政策：9.8折； 来访情况：近期每天约3组来访量； 备注说明：开发公司旗下产业洪泉医院与其楼盘是合作单位，业主可享受医疗优惠。 （五）尚城时代 销售均价：多层3700左右，花园洋房4100左右； 本月销售：5套（剩余64套）； 目前在售：普通多层与花园洋房； 优惠政策：9.8折； 促销活动：市区派单； 来访情况：5.1黄金周派单客户每天来访约5组左右，最近客户来访2组左右； 备注说明：1、该项目为尾盘销售，后期无供应；2、报价与实际销售价格有差异，当客户确定房号后，可协商争取更大优惠。 二）南区楼盘情况 （一）金域·地中海 销售均价：超过4200元/㎡； 面积分布：118.76㎡、118.61㎡、120.19㎡、80.54㎡、84.89㎡、87.54㎡、103.99㎡、104.74㎡； 来访情况：每天来访约3组左右； 备注说明：一期年前公开预约6栋，年后加推了4栋、5栋小高、5栋多层，目前潜销。 （二）新加坡花园 销售价格：目前三期蓄客阶段，预计多层均价4000元/㎡；二期均价为3800元/㎡； 备注说明：该项目目前三期蓄水阶段，本月每天来访客户约2组左右。二期还乘几套保留房源；同时目前正在接受商铺预定，面积150-280㎡，一楼单价约13000元/㎡左右。 （三）中远·欧洲城 销售价格：大二期“提香郡”一波2月24日开盘，推出5、6号楼两栋多层和9号楼多层点式楼，共计房源68套，当天销售一空； 多层点式一楼单价4470元/㎡，普通多层四楼4800元/㎡，销售均价在4700-4800元/㎡； 目前销售：目前处于蓄水阶段3#，7#楼接受预约中，预约可比开盘价格便宜100-200元/㎡； 优惠政策：无； 来访情况：每天来访约3组左右； 备注说明：1、前期优良的品质造就的良好口碑，已树立了南区的标杆形象；2、长达近5个月的蓄水期积累，客户充足； 3、一期业主已入住，小区实景呈现；4、南区的生活配套较齐全。 （四）中远美墅 销售均价：4200元/㎡左右； 本月销售：本月5月25日开盘48套； 目前在售：江景电梯高层一波次（1栋和3栋）共计136套房源； 优惠政策：无； 促销活动：1、摄影展；2、绅沙龙（客户会）启动； 来访情况：每天来访约3组左右； 备注说明：1、一期别墅已交付，建筑与小区景观都成实景；2、紧邻引江水利枢纽，景观优势明显；3、开发商进入江都时间较早，楼盘品质高，市场口碑较好。 三）销售基础数据统计 （一）来访数据统计 （二）成交客户统计 （三）优惠政策罗列 项目名称 促销活动 广源世纪花园 1、商业世纪商业中心财富节节高计划；2、客户会启动（主要是转介绍奖励，奖励额度为房价千分之一） 建盈国际城 购房送北京奥运6日游 恒通绿城 “夏日送清凉”（购房送空调和冰箱，总价约8000元） 明珠山庄 送装修基金（一般幅度在3000-8000元） 中远美墅 1、摄影展；2、绅沙龙（客户会）启动 （四）市场小结 根据5月份各楼盘来访及成交数据分析，由于目前受到宏观政策影响，市场逐渐进入“萧条”，同时房地产淡季也即将临近，导致目前客户持币观望态势较为严重。诸多楼盘相续推出各种优惠政策吸引客户到访，且优惠幅度较08年开年以来都有所加大（送装修基金、家电、旅游等）。因此，根据目前市场现状，本项目也急需进行一些