中小企业如何快速占领市场.docVIP

在一个区域市场，首先要有所选择，树立样板市场，利用样板市场的影响力，来带动周围市场，步步为营。 　　“围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。　　“围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于《三十六计》中的“围魏救赵”，是典型的东方智慧的体现。围点是手段，诱敌增援并歼灭之是目的，使用的策略是集中优势兵力。此战术在解放战争中完全实现了以少胜多、以弱胜强。当然，至于能够炉火纯青的运用，还要看在具体战斗中的火候的把握了。　　事实上，在目前的中国，中小型企业要想在日益竞争激烈的市场，企业又有很多局限性的情况下，能在市场上分一杯羹，着实不易。能够快速增长的更是凤毛麟角。　　围点打圆就是集中优势资源，重点打造亮点，在亮点上要保障绝对的强势，目的要形成面的优势。显然，围点是手段，打圆是目的，策略是集中优势资源。　　围点打圆首先要找准点，然后再打圆，如何找准点，又如何打圆呢，笔者以为，要从以下几个方面考虑：　　产品：新市场不要盲目的上新品，一般情况下的策略是，重点推广公司某一具有核心竞争力的产品，用形成的产品品牌带动企业品牌发展，通过企业品牌这个平台实现公司的系列产品销售。这里的核心产品就是点，系列产品就是圆。当然，有了支点才可能有圆，圆也是有点累加形成的，同样，在有企业品牌影响力的情况下，新品也不能蜂拥而上。在实际的市场操作中，中小型企业在产品线的问题上栽跟头的不胜枚举。在07年的秋季糖酒会上，我就看到，北方的一个花生企业，因为有原材料优势，产品上市一次就上了十几个系列，几十个单品，基本上涵盖了目前市场上花生的品类。企业市场前景可想而知。　　市场：这里的点就是单店、单个市场、单个区域市场，他们独立存在又互相关联。　　单店，在一个新市场，最好不要全面开花，要先找准一个点，就是我们常说的形象店或样板店。一般情况下这个点必须是经销商客情关系好、生意好、人流量大且稳定，在当地销售排名前几位并可以提供特殊陈列的卖场，围绕这个点进行铺市，利用形象店点的效应，和周围的零售点形成互动。雅客曾经利用其聚焦效应在很多市场取得成功，更确切的说，聚焦效应的焦就是我们说的点，周围的终端网点就是圆。　　单个市场，在一个区域市场，首先要有所选择，树立样板市场，利用样板市场的影响力，来带动周围市场，步步为营。 如何快速占领当地地摊市场《梦想-著》21世纪是一个注重团队模式的时代 那个靠个人双手打天下的时代已经一去不复回了，　所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作及事业更加良好地向前发展。如何快速占领当地地摊市场《梦想-著》一，首先 找好一个能给你提供换货的供货商，及能帮你根据你当地市场分析配货的供货商合作！二，其次 你要在你当地及身边组织至少5人以上的团队人员，你将你从供货商处 进的货以拿货价高出※元的价格 先不收钱的分发给你的团队成员《注，先不收钱是因为 他没有任何风险就不会议价及愿意加入》做好成员的销售指导和思想工作，让他们尽最大的努力销售，卖出之后返还本金给你即可，赚取的利润归他所有。《举例，你以8元一件的价格拿货了110件衣服，你有10个成员的团队 每个人以10元的价格分到了10件衣服，大家统一零售15元，出摊一次 平均每个人卖掉5件 统计是50件乘以2元是100元 加上你自己卖了5件利润是35元你收入135元，你的成员在没有任何投资和风险的情况下赚取了25元。》这叫互利共赢！又从而达到了出量的效果。三， 记住你的团队一定要分算在你所在的市场及周边 团队所有人一定要以一个统一价格出售《这样 只要消费者购买这类产品几乎都是出自你的产品》以低价格走量方式快速出货《目的让你这类产品饱和你所在的市场》这样你能将你这类产品的其他零散卖家淘汰 从而占领市场先机。中国货源★摆吧联盟★ 196746123 欢迎您加入共同发展。验证码 -空间四，市场观察---快速换货占领下一轮市场，根据每天出货的数据结合当地市场统计 估算出莫类产品快要饱和了 及时联系供货商换货，在复制上述同样的方式跟进 从而实现每个季节做到占领莫一类产品的市场先机。 企业文化建设原则1.强化以人为中心。 文化应以人为载体，人是文化生成与承载的第一要素。企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者，也体现于企业的全体职工。企业文化建设中要强调关心人、尊重人、理解人和信任人。企业团体意识的形成，首先是企业的全体成员有共同的价值观念，有一致的奋斗目标，才能形成向心力，才能成为一个具有战斗力的整体。 2.表里一致，切忌形式主义。 企业文化属意识形态的范畴，但它又要通过企业或职工的行为和外部形态表现出来，这就