商务谈判策划书(确定版).doc

西安名校投资公司 与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案 策 划 书 策划单位：西安名校投资公司策划部 谈判时间：2015年5月xx日 目 录 一、背景…………………………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………3 三、谈判目标……………………………………………………………4 四、谈判团队人员组成…………………………………………………5 五、谈判环境分析………………………………………………………6 （一）己方环境分析 (二)对方环境分析 六、谈判程序及具体策略…………………………………………… 8 （一）开局 （二）磋商 （三）结束 七、谈判中的重点、难点…………………………………………… 9 八、制定应急方案…………………………………………………… 10 一、背景： 长安县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），于是打算卖掉二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平，温州名校投资公司发现这一商机，打算投资购买二中。于是，双方商量于2015年5月XX日就学校买卖事宜进行谈判。 长安县第二中学 长安县第二中学是所省级重点建设中学，坐落在上饶县旭日中大道29号现有高，初中教学班余个，在校学生00余人。学校先后投资余万元进行师资力量雄厚，现有教职工126人，特级教师和全国模范教师两名，高级教师和一级教师多人。全校在职教师的平均年龄岁。2005年6月，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投公司，代表研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业。 公司控股股东浙江清华长三角研究院（简称研究院）是清华大学和浙江省政府合作的产学研单位，立足浙江，面向长三角，承载科技创新、教育培训和科技成果产业化的重任， 在生物医药、环境保护、 IT 、先进制造和海洋资源开发等五大领域开展产学研工作。 截止2009年底，温州名校投资累计创业孵化15家高新技术企业，涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。目前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养中心有限公司等19家投资企业。 二、谈判主题 关于西安名校投资公司对长安县第二中学买卖事宜的磋商（主要为价格） 三、谈判目标 通过我方的综合评估，县二中的资产为：土地价格+教学楼价格+办公楼价格+寝室楼价格=64万+62万+30万+40万=196万。因此，我方确定了以下目标： 目标一 （最优期望目标） 目标二 （第二最优目标） 目标三 （最低限度目标） 价格 150万 200万 600万 四、谈判团队人员组成 五、谈判环境分析 （一）己方环境分析 机会：长安县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），且长安县教育部门出于培养当地教育资源的考虑，于是急于转让二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平。 挑战：1、由于当地只有两所中学，可能存在大量潜在竞争者； 2、跨省投资对当地民俗风情不了解，与当地政府和相关组织需从头建立良好沟通、合作关系； 3、在与当地投资者竞争中处于劣势。 优势：1、实力雄厚，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投公司，代表研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业，到2009年底，已拥有19家投资企业。 2、经验丰富，截止2009年底，投资累计创业孵化15家高新技术企业，涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域特级教师和全国模范教师，高级教师和一级教师多人 Writing parallel sentences highlightsWriting parallel sentences highlightsPolitical classI go to enhance the consciousness of active, dynamic, firmness.I go to enhance the strong political identity, identity theory, emotion recognition.The implementation, maintenance support, development of the overwhelming majority of the people all the benefits.That really makes people enjoy peopl