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Hempel-hai Hong 老人涂料销售系统人力资源诊断报告（中期报告） 新华信管理咨询 说明 报告目录 项目的时间安排 本项目实际访谈人员情况 研究目的和方法 海虹的发展历程 公司架构 公司销售系统由四个BU直接领导 过去的成功经验值得留恋，但日益激烈的市场竞争对公司的管理提出更高的要求 船漆市场已基本饱和但存在二次成长的机会 集装箱漆已处于成熟期，高速增长的可能性不多 装饰漆和道路漆竞争激烈，行业已进入成熟期 工业漆处于迅速发展的市场之中 海虹的人力资源管理应与各BU的特点相配合 人力资源方面目前出现的问题已制约了企业的发展 企业发展到今天需要从人治到法治的转变 人力资源管理模型的运用 海虹销售人员的状况 目前海虹销售系统人力资源管理中存在的主要问题 报告目录 公司销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 公司销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，最终缺乏整体感，造成BU间的不协调 未做工作分析，无明确的工作说明和工作规范，造成资源浪费、招聘的局限性及不能很好的做到人尽其才 劳动合同的管理不完善，挫伤了部分员工的积极性 缺乏明确的招聘程序，使工作被动 报告目录 目前各BU销售人员所接受的培训 海虹缺乏系统的培训规划，更多是销售人员的自我培训，无法造就有竞争力的销售队伍 海虹无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结