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医疗行业网站解决方案 一、医疗行业电商市场现状分析。 二、目标市场的切入点及定位分析。 三、网站方向定位的可行性分析。 四、电商平台市场拓展步骤。 五、网站的盈利点解析。 六、消费者的拓展方法。 一、医疗行业电商市场现状分析。 医疗行业是中国传统产业中的一个重要类别，经过多年的发展，特别是到了现在，医疗越来越获得人们的重视。根据服务功能的特性，医疗产业进行了进一步的细分。形成了一个完整的、立体的产业链，每个产业链中又有无数的企业。具体的在这里就不一一列举。 新千年以来，网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具，如何结合网络，在新的市场环境下，做好医疗产业的电子商务。成为当下医疗产业的一个重要命题。有很多的人去各种平台上开店，比如淘宝网店，也有的人自己建立网站，如和医院网站，在网上展示服务，为线下销售做辅助。还有的人想着做行业的平台，组建一个医疗展示销售的网上平台，供大家在里面交易。等等这些，都是走在前面的一些人在尝试。真正要成功，还是有一些难度的。毕竟是两个行业结合运作，和我们以前单独运作一个医疗企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路，供大家参考。 二、目标市场的切入点及定位分析。? （一）现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向： 走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。他们是：资金和资源 A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。 ?B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市场占有率等，那我们完全可以像周大福做自己的电商平台，苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。 ?以上这两点，我们一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。 （二）、企业商城的定位。 企业商城定位的原则是： ?1.依据自己的服务能力，和服务定位，找出自己服务适合的人群，或依照人群来设计我们的服务。 2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。 3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。 ?4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借借习惯用语，和事件。 ?5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。 从长远来看，做品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。 三、网站方向定位的可行性分析。 ?一个网上商城能不能成功，关键的因素有几点： ?1．消费者喜不喜欢？ ?我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，最舒适的消费理念，比如：把低价行为变成爱国行为，消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。 ?2．消费者放不放心？ 答：A）我们可以做最严格的官方认证，并把证书公示，保证自己是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是出厂最低价。 ? ?B）我们可以提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消费者的购物保驾护航。 ?? C）我们也可以考虑7天包退，会员到期自动延期等制度。 ? D)?我们还提供服务的评价体系，让大家可以看到其他消费者的评价。 ?3．使用方不方便？ 我们走的是正常的主流网购流程，都是很方便的。有个推荐给大家：深圳互联在线开发的好站点平台上有现成的医疗商城，里面的各项功能非常齐全，拿回去可以直接用，省时、省力、省钱、省心，另外那里面还有商城运营的各种攻略和辅助工具，比如支付工具，推广工具和推广资源，全都有。 ?4．我们的企业能不能做这种服务？能不能长期做，如果调整，困难大不大？ 商城的运作和大家开一个企业是一样的，做自己的特色，并坚持。如果中间换行，换市场的话，伤害是很大的，所以去做之前我们一定要想好，想长远一些。 ? 5．我们的操作性怎么样？ 我们的操作性体现在以下几个方面： 我们的技术力量够不够？这一块问题不大，现在市面上各种开发好平台都有，我们直接买个平台回来，放上自己的东西就可以了，只需要组建一个客服团队就可以了。当然选购网站也有一些要注意的东西， 比如在好站点网站选购平台中，选择适合自己的网站只是第一步，还有以下几个方面的服务我们也是需要的： 1.