如何将民营医疗企业做大做强.docVIP

如何将医院做大做强 大家都知道，2009年4月9日，中国卫生部出台了新的“医改”政策。 对于厂矿企业等集体性医院的发展提出了要改制走“赢利性医院”的政策。这对于医疗市场来说，赢利性医院将不再仅仅是民营资本投资的民营医院了！ 对于未来医疗市场的竞争，靠民营资本组建的民营医院，也不再是单一的民营医院市场份额占领多少的竞争，从某种层面上可以说，将是多元化竞争了。因为改制后的“职工医院”也要生存，也要发展…… 作为潍城开发区医院怎样在政府对公立医院改制，加强各种形式“医改”的关键时刻，给自己一个正确的定位，有一个良性健康发展的策略，这就是今天我与大家一起探讨的中心内容。 在我们谈医院如何给自己定位？采取怎样的策略经营医院之前，我想让大家一起来看两个案例。 案例一：脑白金--吆喝起了中国礼品市场。在中国，如果谁提到今年过节不收礼，随便一个人都好像跟你过不去似地说收礼只收脑白金。这说明，脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，睡眠市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携补血、三株口服液携调理肠胃 概念，创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个睡眠概念不可能迅速崛起。然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业盟主的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念。 中国是礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于定位第一法则，第一个把自己明确的定位为礼品--以礼品定位引领消费潮流。 案例二、采乐去屑，挖掘药品新卖点?在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的舒蕾、风影、夏士莲、力士、花香等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐出山之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的采乐去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。采乐的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道各大药店有售也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本“。以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了其他去屑洗发水，而想起了采乐。 由上面两个案例，我们得到的启示是什么呢？那就是所树立的医院，是以何种卖点让市场接受，让顾客认识到你这家医院与其他医院有啥不同！在市场中树立起消费者的品牌意识，打造竞争力，是医疗企业发展的战略。 现在，全国医疗市场上，有些民营企业已经打出了自己的品牌，主要包括塑造“低价格品牌”战略、“专科”品牌战略等。也就是大家常说的市场定位，定位不准，各方面衔接如再不到位，怎么去谈发展，去谈市场竞争呢？ 如果我们的潍城开发区人民医院，是上海复旦大学附属医院，参与医疗诊断的医生。每天都有上海医学专家主诊，有些大型疾病，比如心脑血管疾病需要大手术，放在以前诊治只有到上海、北京可以解决的问题，现在我们潍城区开发区人民医院与上海建立了技术项目合作关系，在潍坊就可以直接接收到上海专家的诊治。对于疑难病诊治大家不用再跑上海，跑北京了。来潍城区医院就可以了。我们潍城区医院在肾病治疗上、肝病治疗上，肿瘤病治疗上，心脑血管疾病治疗上……都与上海的三甲医院建立了合作关系，我们医院学科的带头人就是上海的专家，我们潍城区医院，不仅可以治疗潍坊市乃至全省不能治疗了得疾病，心脏手术、微创手术都独树一帜，是潍坊地区最好的疾病康复医疗基地。如果老百姓也都这样认识，潍城开发区医院就是家门口的上海专家医院。我们潍城区医院市场竞争力会是什么样的？可以说，我们可以与任何的医院抗衡！可以与任何医院比技术，比实力！ 如果我们医院在营销方面，再走“政府路线”，经济效益与社会效益并进。一切围绕着政府的工作计划和任务，开展市场营销。医院技术力量雄厚了，病人都愿意都潍城区医院来诊治。老百姓就不再特别强调我们潍城区医院是姓公还是姓私了。其实，