企业盈利模式(刘有法)中华每讲师网.docVIP

《企业盈利模式》 【课 纲】 【主讲人：刘有法老师 实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人 ； 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。 【课程对象：企业董事长、总经理、部门经理。 【课程目的： 通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展！ 【学员收益八个层面： 一是从口碑组织布局盈利模式； 二是从销量组织布局盈利模式； 三是从产业结构布局盈利模式； 四是从渠道分销布局盈利模式； 五是从顾客价值布局盈利模式； 六是从业务流程布局盈利模式； 七是从品牌传播布局盈利模式； 八是从经营模式布局盈利模式。 【本专题分为四个部分： 第一章 组织部分； 第二章 策略部分； 第三章 价值部分； 第四章 模式部分。 《企业盈利模式》 【课 纲】 第一章 组织部分 第一节 口碑组织布局 A 如何提升社会公信力？ 【如：某面粉企业何以有效提升产品品质公信度？ B 如何扩大口碑效应？ 【如：奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场？ C 如何转变经营作风？ 【如：某县级医院何以引发海内外患者的光顾？ 第二节 销量组织布局 A 如何利用兼职人才？ 【如：某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第一的业绩？ B 如何调动现有客户？ 【如：某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应？ C 如何维系团购渠道？ 【如：某加油站品牌连锁何以有效维系团购大客户？ 【附： A 本章要点提示； 1 如何构建与发挥外围口碑团队？ 2 如何构建与调动外围销量团队？ B 本章小结语。（略） 第二章 策略部分 第一节 产业结构布局 A 大产业企业产业结构如何布局？ 【如：某有机食品基地何以在国内市场成功布局？ 【如：某商业卖场何以有效组合商品结构？ B 中小企业产业结构如何布局？ 【如：某宾馆何以成功扭亏为盈？ 【如：越南某国际娱乐公司何以烘托经营人气？ C 企业如何进行产业特种结构布局？ 【如：法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场？ 【如：某农药企业何以有效走入县级经销商的心里？ 第二节 渠道分销布局 A 下游加盟布局； 1 如何绑定加盟渠道？ 【如：某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象？ 2 如何打入外包渠道？ 【如：某基因检测产业何以成功招商？ B 上游入口布局； 1 如何寻求原料渠道？ 【如：某生化原料企业何以有效打开农药、化肥团购客户？ 2 如何引发食材渠道？ 【如：某杂交野兔养殖基地何以有效进入城市餐饮客户？ C 跨业联袂布局。 1 如何牵手植入渠道？ 【如：某健身项目何以成功植入分销客户？ 2 如何维护VIP渠道？ 【如：某疗养中心何以维系VIP会员？ 【附： A 本章要点提示： 1 不同产业规模的企业如何布局产业结构？ 2 不同分销渠道运作的关键点是什么？ B 本章小结语。（略） 第三章 价值部分 第一节 顾客价值布局 A 如何进行顾客价值垄断？ 【如：某液态奶企业何以拉大利润空间并走俏市场？ 【如：某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场？ B 如何进行顾客价值追加？ 【如：某运动鞋企业何以成功开发法国市场？ 【如: 某瓷具企业何以有效提升产品售价？ C 如何进行顾客服务追加？ 【如：某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返？ 【如：某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾？ 第二节 业务流程布局 A 如何进行生产流程再造？