医院企划部的构建思路.docxVIP

一、营销管理1、价格管理价格，对于服务行业来说是一个敏感的词汇，医院也一样。人群的消费水平不一样，医院的定位不一样，同样我们的医院定价也要随之改变。关于市场的价格战，多年来一直在不断地刷新市场，渐渐地呈现出免疫力和疲软了。低端价格战对于我们医院来说，目前不可取。关于医疗定价，要围绕市场定价和院内定价两方面，主要考虑三个部分：①、符合市场： 符合市场大众消费情况，分高-中-低端价格策划分布，以高端价格1:6:3价格形式分布，体现诊疗形式丰富及收费多样化形式；②、符合竞争： 详细了解竞争对手价格定位，有效差异化竞争，避免陷入价格战；③、符合内经营： 符合医院硬件收费标准、符合治疗疗程收费标准等，避免过度医疗、过度开发引致的内经营混乱和口碑恶化情况；2、营销渠道A、单向营销： 医院单方面营销推广医院的产品和服务等措施。①、网络营销： 不断优化网络团队结构、灵活调整市场变化、充实互联网营销体系、不断引进专业人才来有效竞争市场；②、移动营销： 移动手机的发展，以成为不可逆性，加快手机营销建设，在发展来临前站稳市场脚跟；③、信息传播： 建立完善的负面信息处理机制，及时应对负面消息和构建社会良好形象口碑同样重要；④、传统媒介：尽管现在时代发展很快，但是传统媒介对于市场的影响还是很大，人们的信息来源大部分还是通过这些。高效的广告监测系统、良好的营销方式还是能在市场中掀起大浪；⑤、地面营销： 对于市