拓展内训课程：催眠式营销.docVIP

企业内训：催眠式营销 明阳天下拓展 培训主题：营销人员心态技巧 催眠式销售流程 客户关系建立维护天数：2 天 课程目标： 准确掌握顾客的内在需求 提升自我的营销自信水平 全盘掌控各项营销活动 强化影响销售成效之关键 激发各项营销创意 将时间投资在真正有产值的销售事件上 使顾客愉悦且迅速下购买决定 与客户建立长远互惠的关系口碑相传的新生意入门 催眠式销售最特殊一项设计，就是所有的销售流程都符合： 可视化(Visualized) 系统化(Systematically) 可被执行(CanBeExecuted) 可复制(CanBeDuplicated)的独特功能 课程大纲： 第一章：营销人员的思维与心态 什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。 催眠式销售思维三大层次的修炼； 吉姆定律的应用与检视； 三大定位的思考与改变； 营销人员的自信建立； 3-1信念的打破与重建 3-2有力的自我陈述 第二章：知己知彼、找到焦点客户 我最容易成交的对象是谁? 各种性格的行为分析： 不同的顾客有不同的需求 对不同性格的顾客如何展示商品 不同性格的顾客想得知的讯息种类是什么 在对不同性格的顾客沟通时应注意的事 在对不同性格顾客销售时应避免的事项 由顾客的职业及行为模式判断性格 第三章：催眠销售循环与周期建立 全感官销售的意思 由同步到共鸣的三大步骤 什么是催眠销售流程？ 催眠销售如何全面性提供销售效能？ 什么是辐射型销售？ 辐射型销售模式（RadiantSelling）演练 掌握销售重点的说服模式 顾客表现需求的两种方法 什么是需求绿洲？ 焦点指令之操作模式？ 探测潜在顾客欲购买时最重视之参考价值 诱导潜在顾客对产品之憧憬 诱发潜在顾客产生期待的心理作用之语言模式与链接 使潜在顾客对你及产品产生渴望之方法 使潜在顾客现在感受到商品的未来利益而采取购买之行动 如何不引起顾客心理抗拒，并使其感觉购买决策是自己的决定 弹无虚发的缔结问话： 以激发性的选择得到肯定的答案 渐进式对话练习 第四章：销售实战观点与方法 由客户的眼光看世界； 应对竞争时的注意事项； 让销售成为一个愉快的过程； 选择属于自己的销售层次； 第五章：与客户成为好伙伴 实践对客户许下的承诺； 顾客满意度与许诺程度的相关性; 客户离开的六个心碎的理由； 客户投诉是好机会； 客户评估自己的五个重点问题； 与客户建立好关系的有效办法： 打破营销迷思 重视客户的购买欲望周期 远离营销的黑暗鸿沟 持续打造个人的专家形象 让客户上门的鱼池理论 瓦解客户决策过程的两大障碍 让客户成功的第一次购买 用心对待客户...点滴之恩涌泉相报 第六章：营销人员的终极使命 金字塔的力量； 三十天的改变计划； 使用成就日报表； 实现目标的深度催眠； RAA时间...付诸行动的关键； ：课程答疑与心得分享 本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。 Style rectification analysis materials 15The first chapter: the style of rectifying and analyzing materialsOne, the main problemTo the court to work near two years, in the Party school, office, leadership and Comrades help, while doing some work more seriously than completed the job assigned by the leadership, and within the scope of the work, but the control of ideology and style rectification activities revealing implementation plan stage also ask questions does not exist a lot of problems, such as the ideological and political quality, theoretical level, work stress and other aspects still can not fully meet the new situation and new tasks, mainly has the following several aspects:One is the theory of learning initiative, self-consciousness is not high. Often rec