枫华集团教育事业新模式探讨1.docVIP

枫华集团 教育事业新模式探讨 吴小林 2011．7．申城 枫华集团教育事业新模式探讨 关键词：管理 模式创新 招商合作 留学 营销 招生 市场 【战略目标】 以自主研发先进网络教学平台、开发新课程产品、招商合作为羽翼，结合原有经营模式的发展优势，实现枫华集团旗下枫华高级中学在“长三角”一带的品牌推广和更大市场份额，直至成为中国民办教育机构的100强，从而作为最核心的实体推动枫华集团成功上市。 【经营实况】 中加枫华高级中学创建于2003年6月，从04年4月首次通过认证至今，经历了7年的风雨历程，并取得辉煌成绩。学校目前在校学生有1000余人，教职工100余人（其中加方教师23名，中方教师15名）。 学校占地面积200亩，建筑面积3.5万平方米，教学、生活和娱乐硬件设施一应俱全，如：多媒体教室、化学实验室、开放式图书馆、戏剧专用教室、DVD影院、计算机房、健身房、美术教室、舞蹈训练房、枫华专用校车、学生食堂、国际生宿舍、国内生宿舍、篝火晚会拓展训练基地（淀山湖畔）、马术训练馆等，为在校学生学习和生活提供强有力的保障，同时也对于新生来校参观访问并报名起到一定吸引作用。 以上，中加枫华高级中学招生势头基本保持良好，但是，随着业务的深入展开和市场上各项新型学历教育的不断涌现，市场竞争日趋激烈，原有经营模式和传统招生方式面临强大挑战。于是，站在市场经济的角度，怎样让现有学生资源再生经济效益？如何充分开发枫华集团旗下酒店和物业资源？怎样利用好信息化工具开发新型招生模式、拓宽招生渠道？是现阶段对枫华集团教育事业发展具有重大意义的研究课题。 【优劣势分析】 1、学校总部地址为吴江汾湖，处于江浙沪交界处，地理位置优劣势明显。优势是：能够辐射“长三角”区域范围的生源，加上纯天然的生态环境，可谓得天独厚。劣势是：辐射范围较广，资源分散，加上多数学生及其家长期望就近求学的理念，学校的招生宣传及品牌推广难度大，且各项成本费用高。 2、学校场地宽广，集酒店、房产物业于一身，场地资源优劣势明显。优势是：面积广，除现有教学使用以外的剩余空旷场地多，具有很大的开发潜力和价值。劣势是：1）可开发项目较多，成本较高；2）校内生源有限，项目开发成功后使用率难以保证；3）校址相对僻静，无论是酒店、房产物业，还是新开发的项目，如果没有特色，吸引江苏、浙江尤其是上海地区外校生源前来使用的难度较大。 3、现有的学校运营管理模式及商业服务理念，能否深入全体教职工的意识，直接影响到枫华高级中学的企业和品牌形象，直接关系到我校的招生力度和进度。仅从一日的参观体验和网站信息的介绍，臆测判断，优势是：学校风格独特、机构成熟，岗位齐全，并结合西方学校的管理理念，能较好的满足我校的稳步发展。劣势是：整体上给人感觉还是偏向于事业单位性质，团队缺乏激情，工作的节奏较慢……一定程度上影响到学校的管理团队强化组建和学校招生业务团队的战斗力（感于？，面谈）。 4、中加联合办学的双资源优势，初中为国内课程，高中为双学历课程。优势是：双语教学，对于强化学生的英语口语能力有很大帮助，为国内学子出国留学提供了很好的“衔接环境”。劣势是：初中教育不具有国外学历认证，但学费比国内传统学校高出很多，吸引力有限。 5、学校经过多年的探究和摸索，已经拥有固定的招生渠道和招生方法，如报纸广告、电话营销、合作学校输送、学生及家长推荐等。优势是：现有模式，能不断提升我校的知名度、公信度和增强品牌影响力，并且对于招生业务团队而言，已经成为习惯，运用娴熟。劣势是：1）报纸广告成本高，但效率一般；2）电话营销部门力量分散，不好管理，且营销人员的销售技能有待强化（许是窥见一斑）3）校外机构资源共享和互联网资源的深挖不够充分。 6、其他如江浙沪各地区的招生比例（上海占70%，沪外30%）等，毕竟接触枫华的时间有限，咱不臆断。 以上，根据目前中加枫华高级中学的生源情况、在校学生资源的利用情况和现有场地设施资源的开发使用情况来看，我校在随后的发展过程中将不断面临各项更大的挑战，其在经营模式和理念上都有必要持续作出改良和大胆创新。 【市场空间】 浙江、江苏暂略。上海作为我校主要生源地，据不完全统计，全市共有小学640所，共有小学生53.50万人，共有中学807所（含普通高中），普通初中学生46.20万人，目前普通高中就读学生30.82万人。已初步形成了开放多样、多模式多样化的办学格局随着考生选择教育方式自主权加大以及生源数量的下降，纷纷走出校门，争夺高质量生源。建立和发展自己的招生渠道网络2011年7月15日 机密 第 10 页 2011-7-18 Style rectification analysis materials 15The first chapter: the style o