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好想你六月份激励机制表彰大会 会议内容电子邮件版 会议简述： 2012年7月9日，为期两天的销售会议在公司总部隆重召开。董事长石聚彬、公司高管、部门经理以及来自全国各地的大区经理、直营店经理、店长、公司各部门负责人共计185人参加了此次会议。 会议的第一天，在行政楼五楼会议室，由各省区经理对自己所负责区域的相关情况进行了工作汇报，并就自己在营销中的问题与大家进行了深入的探讨和交流，董事长石聚彬就汇报情况予以点评。 会议的第二天，以“好想你商业模式机制激励表彰大会（六）---比能力 比业绩 执行 给力”为主题的表彰大会在行政楼三楼举行。董事长石聚彬、独立董事万军初、行政中心副总石聚领、采购副总常国杰、生产副总卢占军、财务总监张宗成等领导参加会议，并发表讲话。会议在全面总结六月销售工作的同时，由张虽线总监就六月份销售业绩情况进行了整体分析，他对上半年全国的销售情况进行了概述，并分别从渠道、产品、利润、人员、店面等方面进行了详细的阐述，同时对上半年全国的销售工作进行了回顾，并明确了下半年全国销售工作的计划。 全国前十名优秀省区负责人和优秀店长也分别进行了经验的交流和分享，董事长听取汇报后进行了点评。“比能力 比业绩 执行 给力”，新模式不但实实在在体现了多劳多得，更增强了员工的工作积极性，会上，公司对优秀人员或团队进行了表彰，对落后人员或团队进行了批评，并对市场违纪人员进行了处罚。 董事长站在行业高度，深入全面地总结出十大要点。他表示，希望每一位好想你人都能认真学习，挖掘自己的潜力，针对困难找原因找方法，踏踏实实、满怀热情地面对工作和生活，同时也对好想你的明天给予了美好的祝福和希望。 经过两天的讨论和交流，各个省区总结出了16条经验，为公司的销售提供了宝贵财富。上午会议结束时，张虽线总监就下半年的工作计划进行了概述。 下午，市场部总监钟辉解读了《囫囵吞枣》市场推广方案，王文杰总监就好想你的品牌定位做了详细的阐述，清华大学科技园文化总监李林以《德配天下——中国人的生命境界》为主题，展开了一场活泼生动的国学讲座。 整个会议充满激情与昂扬奋发的精神。此次会议不仅为增进公司内部交流、提高团队凝聚力与团队士气起到很大的推动，更为好想你枣业加快全国拓展步伐、进一步提高品牌影响力、提升市场销量与份额打下坚实的基础。 会议感悟： 比能力：销售技巧、团队管理、客户管理等一系列的营销策略考验着我们的销售能力、思维能力、抗挫能力，督促我们约束自我、实现自我、超越自我。 比业绩：业绩代表着能力、方法和技巧。比业绩，就是比竞争力，竞争力促使着每一位营销人员充满激情和动力，为解决瓶颈找方法，为提升业绩找出路。 执行：立即行动！立即行动！立即行动！把想法付诸于实践，让实践检验我们的销售真理。让执行更有力度，让工作更有效率。 给力：充满热情、充满希望，把我们的力量奉献给我们的事业！ 会议重要思想分享： ★ 董事长讲话精神的十大要点： 1、明确目标，坚定信念，统一思想，步调一致！ 2、年青、朝气、激情、活力！斗志昂扬、奋发向上！ 3、我们就是红枣行业引领者，必须发出最强音！ 4、想干事，会干事，干实事，干成事，干大事，从士兵到将军！ 5、挑战自我，超越自我，敢于担当，创出业绩！ 6、发展平台，优良环境，成长机会，打造一支高素质的优秀团队！ 7、诚信为本！诚信有多少，朋友就有多少！诚信是永恒的！ 8、既然来当兵，就知责任大！坚定选择，干一行爱一行，专心专业成专家！ 9、体系完善，晋升有梯！先知先觉，领着干；后知后觉，跟着干；不知不觉，靠边站！ 10、公开，公平，公正！分工明确，各行其道；各用其智，各做其事；各担其责，各享其绩！ ★ 各省区总结的16条销售经验： 1、打造一支激情四射、斗志昂扬的高素质专卖店队伍。 （港区） （1）考评优化、点燃激情 （2）坚持例会、强化思想、对比鞭策、末位淘汰 （3）团队分享、最大的激励是给员工认可和感动 （4）团队精神：压力与荣誉共享、把成功当成习惯! 2、紧抓政府采购，达成长期关系。 （沧州） ⑴通过专卖店的宣传及领导、朋友的推荐认识并发展。 ⑵平时的电话及过节问候，巩固与客户的关系。 ⑶努力做成生活上的朋友，建立情商，并引进其他单位客户。 3、县县铺设经销商，完善网络渠道。 （沧州） ⑴合作伙伴的选择（有一定社会关系，经营头脑者）。 ⑵提升对经销商的服务意识（专人对店面的指导及县城的宣传）。 ⑶对经销商进行有效地营销指导（专卖店，流通，商超）。 ⑷每月销售会议的召开，培养对公司的忠诚度。 4、红枣原料供应商，挖掘销售蓝海。 （上海） 上海界龙饮料公司原采