会议营销流程分解.ppt

会议销售工作流程 1、资源收集 2、登门拜访 3、会议促销 4、售后服务 资源收集的方法 发报 收单 广告、夹报、夹单页 社区科普、咨询台 顾客家庭会 转介绍 建立根据地 老年团体活动赞助 陌生拜访 资源收集之发报纸 发报时间： 集体发报：以老年人集中活动的时间段来确定。 （晨炼或是下午饭后散步的时间） 个人：随时发报（拜访途中等）。 新同仁：全天发报。 发报目的： 通过一张报纸，让顾客对活动和产品产生初步兴趣，打电话报名参加活动。 发报纸 发报地点 老年人比较集中的小区门口，菜市场，广场，公园等。 确定发报区域内楼群分布情况和数量，了解经济水平、老年人居住情况、活动场所、活动规律、适合几个人发报等。 以一个选定的区域为阵地进行发放,不要盲目扩大发放范围。 提前确定好每个人发报的具体位置，避免多人集中一处。 发报话术举例 ——阿姨（伯伯），您好，买菜啦？（出去锻炼了？） ——我是健康百年科普进万家活动兰州中心的工作人员，送您一份最新出版的《хх生活报》。这上面有一些老年保健知识，还有一个健康教育活动，主要是针对咱老年人的，这是和报纸联合举办的赠送活动……，这是活动的报名电话…，阿姨（伯伯）拿回去仔细看，好多老年人都已经报名了，如果你符合条件就尽快打电话报名，我叫… (指着报纸和报纸上的红条逐一讲解) ——阿姨（伯伯