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佛山市南海区承明贸易有限公司 出差成果汇报 重庆 重庆出差共拜访客户9个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户2个已初步洽谈合作事项，一个是想已小托的形式合作把重庆市场推进（所有店铺、办公、人员费用公司出），客户只负责开店进场（进场公关费用客户出），商场关系维护，平时店员管理等，按销售8%个点给予抽成，如开设商场较多可以考虑把抽成降下来，该客户现在经营VIA女鞋、威娅女装品牌。另一个是谈的大托模式合作，该客户以前一直做女鞋品牌，现在经营一家咖啡厅，与商场关系较好，现在正在选择品牌中，表示等了解后在进步细谈合作。重庆市场现在大多女鞋品牌都是已托管或分公司的方式在操作品牌。目标商场拜访情况如下： 太平洋百货 经过与该商场招商接触洽谈，该商场负责提到前几年有做公司品牌，后面不知道什么原因而导致撤场，本人已把前面撤场原因及现在公司整体运营情况告知商场，商场招商同意先把公司全国店铺情况及店铺平面图发份给其了解。同时提出进场申请。该商场女鞋整体布局与我公司品牌相符合，现在该商场经营品牌合计：28个品牌，其中与我公司品牌价格定位相符合有汤普/35、思加图/32万、真美斯/28万、雅士/30万、爱步/33万、AS/18万、AEE/15万、迈思/29万，该商场调整期已过，需要先把进场资料补齐，如有小的变动也会考虑我公司品牌，具体进场事宜，扣点26%、店庆1万、杂费5000元，实际费用要按具体合同确定。 远东百货 前期该商场有以前代理郭小姐过去洽谈进场，该招商表示对以前的货品及品牌也有所了解，但现在转了公司后一直没能看到公司货品，希望公司能给予提供货品画册及全国好的商场业绩表让其进一步了解，本人已答复等画册出来会尽快寄过去给其了解，也让该商场在这次微调中考虑我公司品牌，该商场会在7月份有微调，具体合作条件扣点28%、杂费用（管理费用、广告费用）1000元、节庆10000元，具体以洽谈合作后费用为标准。该场合计32家品牌其中与我公司品牌定位的品牌及业绩有LUNA/40万、莱尔斯丹/38万、思加图/45万、汤普/35万、玖熙/30万、真美斯/26万、FED/18万、雅士/22万、贵之步/16万。 重庆百货大楼 该商场现在整体做装修计划，在今年3月份商场把女鞋调整为负一楼，等装修后在从新调整，现在装修商场门面过程中，经过对商场实地考察看到商场销售相对是比较好，人流比较多，进入商场消费的人群大多是中低端消费者，预计今年无调整期，该招商比较认可公司品牌，表示在下次调整时会考虑公司品牌，具体商场合作条件扣点28%（管理、水电、杂费）、做活动按销售2%提取费用。现在所经营品牌合计26个品牌，其中与我公司品牌定位想接近的有JC/18万、密丝罗妮24万、接吻猫/26万、MISSSIXTI/28万、FED/20万、思加图32万。 西部奥特莱斯 经过对商场进行考察，发现现在该商场有销售我公司品牌货品，所销售货品经过核实为我公司品牌06年、07年等货品，很少看到我公司较新货品，销售业绩在全场现在排在最后一位，与招商负责人洽谈相关卖场经营品牌事宜及现在代理取消，公司想与该场直接合作的意向，商场负责人表示现在调整布局基本已定，我公司现在品牌位置只是暂时代理在清货，预计在7月份会调整出去，至于我公司与该公司合作看下次调整是否有机会进去，根据该公司考核标准每次调整销售到数5名的品牌都要调整出去，该场合作条件为扣点15%、管理费用5000元/月（水电）、上货折扣5折销售、结款期45天，整体品牌共计22个品牌，其中与我公司品牌定位相符合的有AEE/8万、玖熙/30万、FED/16万、莱尔斯丹/40万、波熙/10万、莎莎苏/16万、汤普/20万、LUNA/30万、瑞贝卡/8万、思加图/25万。 经过本人对整个市场的考察，重庆市场发展潜力相对其他市场是比较大的市场，整个重庆市总人口为3100多万，商业圈有比较集中的5个商圈分别是：解放碑、江北、沙坪坝、南坪、杨家坪等，每个商圈都有新世纪百货和重庆百货，该地区主要高端百货主要是以远东百货、太平洋百货为主流，因此我公司品牌进驻该地区的首选商场应该是此地两个高端百货商场，其次才考虑进驻新世纪百货、重庆百货及外来百货茂业百货、王府井、新世界等商场。 成都 成都出差共拜访客户10个，目标商场4个。客户情况其中较有意向客户1个已初步洽谈合作事项，客户谈到现在市场女鞋品牌大多是以分公司或是托管模式在操作品牌，故其也考虑的是托管或是帮助组建分公司的形式合作，本人已把公司情况介绍给客户，同时主要洽谈是已代理为主，客户表示如做代理很难打开成都市场，其也不会考虑代理，同时客户提到可以一起把重庆、贵州、昆明市场操作，本人答复需要考虑后在给其答复，让其把市场方案及市场操作的想法写份说明给我，以