金泰花园项目国庆前期营销方案.docVIP

金泰花园项目国庆前期营销方案 活动依据原则： 1宣扬金塔地产企业文化和重树口碑 2回馈老客户吸引新客户，充分调动客户购买积极性，其次促进有意向客户从举棋不定转变到顺利成交。 3借此活动弥补金泰花园以前的各种不足，达到安抚老客户招引新客户的目的，以达到把销售最大化的最终思想。 具体运作如下： 借助唐山与丰润传媒共同宣传于八月一日至九月三十日此次活动的内容和有资格参加此次活动的人群 售楼处明面宣传，依靠置业顾问接待来电来访客户，主动致电新老客户来把此次活动进行到最大化 售楼处电子屏做好本次宣传 把已成交客户全部规整出来，为此次活动做好准备 本活动建议开展3天，十一上午一场，晚上一场，连续三天，理由正好赶上夏季炎热的时间段，因此下午半天不会有太多的人气，晚上都出来乘凉或者遛弯，客流量比较大，再次，十一期间购物人流也会很多，来购房的客户会减少一大部分，借此晚上安排一场是有必要的 一、事件方案简介 （一）国庆大型演艺活动 （二）汽车大奖回馈客户 （三）扩大企业品牌宣传 二、活动细则 安排 1、大型演艺活动的相关准备工作 （1）场地的联系 （2）演出阵容的联系 （3）宣传品的准备 （4）相关奖品的准备 2、严格把握工期，保证如期交房 （1）既然活动围绕交房日期展开，所以就必须不惜一切代价如期交房 （2）说出去的话，泼出去的水，一旦出现问题，企业将面临巨大的损失 3、行之有效的促销活动 （1）将上次所提交的“特价房”促销予以重新使用，将优惠幅度有所降低，建议均价为：4680元/㎡—4780元/㎡ （2）将上次所提交的“老带新”促销予以同步使用，结合大型演艺活动的开展，利用交房时间的临近，凡事老大新成交的，新老客户均有奖，老客户现金回馈，新客户购房优惠，新老客户共同参加抽奖活动 （3）国庆七天乐，买房送汽车，利用国庆这一节点，搞文艺演出，打包性的节目品牌，有1至2个明星作为带动，吸引人气，利用聚集起的人气，宣传企业形象，树立企业口碑 （二）具体细化执行 1、八月一日至八月三十一日 （1）演出活动的准备工作（宣传造势、明星洽谈、场地安排、礼品筹备等） （2）强势宣传，将促销政策、演出活动、企业形象宣传出去 （3）进店有礼，礼品到位，保证销售现场人气 （4）电话通知老客户，将老带新政策告知，并且设定抽奖关卡，必须在10月1日前，老客户带动新客户成交的，才能享受最终的抽奖活动，老客户未能带新客户成交的，则只能参加活动，并不能参加抽奖 （5）相关的促销活动同步进行，大规模的广告宣传，利用宣传车（带语音），宣传面涉及周边乡镇 2、九月一日至九月三十日 （1）促销活动继续推进 （2）演出活动的准备工作进入倒计时 （3）将所确定的演出阵容、确定的演出时间、礼品单通知客户 （4）进一步加大广告推广，为最后演出能够取得满意的效果提供有力的保证 （5）严格保证工期的顺利进行 3、十月一日至十月三日 （1）演出活动举办日（晚上7点开始） （2）活动针对10月1日成交前客户，分批参加演出活动，并参加抽奖活动，奖项设立如下： 特等奖：20万以内（本田或者速腾） 共1台 一等奖：28888元（汽车大礼包） 共10台 二等奖：10000元购房基金 共50名 三等奖：100元以内的纪念奖品 共100名 （3）活动的开展以交房为背景，将如期交房搭配企业文化的宣传使客户真正意义上的扭转形象 4、十月四日至以后 （1）利用活动带来的轰动效应，继续完成项目的促销 （2）现房销售+购房大礼，每周一辆车，让活动的热情得以延续 （3）买房送装修设计，和相关设计公司建立联系，让其免费我房源的销售提供装饰设计服务 （4）样板化的参观，带客户参观工程现场，展现项目及企业形象，玩车能够销售 三、相关注意事项 （一）演出活动注意事项 1、必须保证能够有足够大的场地，并且政府一定要支持 2、明星一定要具有一定的影响力，相关节目必须要精彩 3、相关奖品的到位，必须保证活动当日，必须有车和礼品的现场展示 4、活动前宣传媒介品的印制一定到位 5、确保活动开展的资金到位和人员到位 （二）促销活动主义事项 1、促销虽然基于活动展开，但更是基于交房展开，所以必须要如期交房 2、活动较大化的利用了老客户，意在扭转他们的认识，完成销售，实现回款，但一切一切的保证就是工程进度 3、活动的开展投入巨大，但如果未能让市场感冒，则相关投资将难以收回，所以必须要将任何的问题落到实处 4、活动的前期炒作一定