浅谈墙纸布艺的销售技巧与市场分析报告.docVIP

毕业论文 论文题目:浅谈墙纸布艺的销售技巧与市场分析 —以玉溪沐纹本色·壁纸墙艺体验馆为例 系 别： 农业经济管理系 专业名称： 农业经济管理 班 级： 农经1021班 学生姓名： 周 礼 彬 学 号： 20105104158 指导老师： 何 秀 芬 老 师 提交日期： 2013年5月 浅谈墙纸布艺的销售技巧与市场分析 —以玉溪沐纹本色·壁纸墙艺体验馆为例 【摘要】 墙纸，也称为壁纸，英文为Wall paper或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。壁纸分为很多类，如涂布壁纸、覆膜壁纸、压花壁纸等。墙纸的表现形式非常丰富，为适应不同的空间或场所、不同的兴趣爱好以及不同的价格层次，墙纸也有多种类型以供选择。在墙装市场上，乳胶漆曾一直拥有着无法撼动的霸主地位，而近几年来随着墙纸的强势崛起，其地位也受到了巨大的冲击，相对于墙纸的种种优势，墙漆面临着逐步被墙纸替代的命运。 墙纸行业龙头品牌瑞宝的总经理张惟刚说，“乳胶漆在过去是很好的东西，以其缤纷的色彩给家居带去温馨绚丽，但是人们对高品质美好生活的追求脚步却是永不停歇的。墙纸款式的多样性、高品位以及铺装的快捷是乳胶漆无法比拟的。在欧美地区、日本、韩国等国家墙纸的普及率在70%-90%，远远超过墙漆。但美丽永远都离不开健康，随着科技的发展，墙纸材质的环保性、耐用性不断提升，其在质量和环保性能上早已超过了乳胶漆。为了更好地满足消费者对环保的需求，瑞宝去年还推出了一款能够吸收甲醛的胶粉。 对于消费者而言，与其选择势将被淘汰的乳胶漆，不如一步到位，选择家装时代新宠儿--墙纸。 品位保障一步到位 在消费者的品位日新月异的今天，引进精品与自主原创无疑是墙纸品位保障两大利器。瑞宝墙纸市场总监谈到：环保、质量保障是产品选择时要考虑的基本因素，但墙纸产品本身的特性决定了人们在选购墙纸时往往将更多的注意力更放在咀嚼产品设计品味上。瑞宝在十几年的经营中与德国、英国、美国、意大利等国家的领导企业建立了稳定的业务联系，筛选引进优质的产品40个版本、2000种款式。同时，2008年在中国行业推出首个自主研发的产品系列--祥云系列，之后又先后推出时光、盛世华章、尊尚、绝色倾城等产品系列。 墙纸凸显生活品质 生活水平的提高，让人们对生活品质也越来越重视，而墙纸由于集结设计感、艺术感与品位于一体的特性，成为了凸显生活品质的代表。在具有前瞻性、注重品质的优秀墙纸、家居企业推动下，相信会涌现出更多独具中国文化的高品质家居产品，进一步提高中国家庭的生活品质。 中国墙纸行业渠道情况 从上世纪70年代后期中国开始生产墙纸到如今，中国墙纸已经有30多年的历史。发展过程是潮起潮落、几经风雨，中间出现过几次起伏。高潮时国内墙纸企业超过200家，低谷时仅剩10几家。 从2000年开始，墙纸又开始恢复，进入了一个牛市。据统计，200年，全国有40多家墙纸生产企业;201年，这个数字增长到90多家;201年底，墙纸生产厂家约230家。几年来，墙纸企业数量的高速增长，让人惊呼：墙纸市场这边风景独好? ??? 可用海锦擦试 已涂胶 可洗 把胶水涂到墙上 特耐洗 不对花 可刮擦 同步对花 耐强光 上下对花 耐适度光 翻转对花 可剥落 可撕开 国际优质环保墙纸 ? 国际质量体系认证 二、墙纸消费市场强势崛起三、墙纸未来趋势分析在展中，一些个性化 纷纷跳入人们的眼帘，比如动漫的、中国画的、人物背景的，山水田园风的比比皆是，这些都摆脱了以往流行的欧式大马士革图案、宫廷风，更多的个性化图案成为厂家们的选择，刺激了人们的消费需求。色彩的运用上也更加的大胆了。 上海墙尚装饰材料有限公司总经理李林告诉记者：“以前主要集中于黄色、咖啡色、浅色这些普通色彩。现在粉色、紫色，还有其他更加大胆的色彩在里面运用比较广泛。” 格尚墙纸 的设计总监谈到了80后的消费群体对于个性化的追逐：“还有一部分消费人群，就是我们的80后，因为80后是一个独立，比较注重个性群体，这个群体愿意接受欧美与中式的混搭风，同时也愿意接受比较大胆的颜色，比如蓝天绿，或者是蓝天紫这种颜色。”定制化服务也是在展会中的一大特色，企业接受客户的私人化定制，例如婚纱照、宝宝照、墙尚装饰推出的定制服务便分为四块：量身定制，根据客户墙面的大小去定制;量身设计;个性定制，比如把婚纱照做成墙纸