06年市场拓展计划书.docVIP

重庆分公司2006年市场拓展计划书 为了进一步的开发市场，确保重庆分公司的销售健康稳步的增长，2006年重庆分公司拟从二方面来拓展市场，其一是加快自营专卖店的建设，为今后分公司的销售打好基础；其二是扩大窗口商场的营业面积，同时通过精细化管理，提高现有商场的平效销售业绩，以此来提升商场的整个销售业绩。 具体拓展计划： 自营专卖店： 上半年： 在南坪商圈开设一家经营面积在100~~300平米左右的自营店，开设时间拟在5月1日之前。年销售额为200~~350万元左右。目前分公司正与两个店面商谈，其中一家营业面积在110平米，年租金为42万元，转让费5万元，另一家经营面积为360平米，年租金为104万元，转让费为40万元。 开设社区专卖店，拟在高新区开设一家经营面积在80~~100平米左右的自营专卖店，开店时间拟在5月1日之前，年销售额为50~~80万元左右。其有关租金等经营参数，分公司正在调杳中。 下半年： 在沙坪坝拟开设一家100~~400平米左右的自营店，开设时间拟定于10月1日之前。年销售额为300~~500万元。 在江北商圈开设一家100~~300平米左右的自营店，开设时间拟定于10月1日之前。年销售额为300~~500万元。目前分公司正在对江北的北城天街考察，北城天街前期人气不足，目前已陆续有几家服装公司进入，如凯撒、汤泥俊土等品牌进入，对于租金等经营数剧，分公司正在调查中。 开设社区专卖店，根据重庆地区的特性及上半年高新区社区店开设，如此方式销售业绩较佳，分公司拟再开设3家社区型的专卖店，利用社区店面租金低，费用低的特性，拟在重庆的南方花园、江北的加洲、大学城等社区开设80~~100平米左右的自营店，店面选在多个大型社区与高档写字楼较为集中且离商场较远的交叉点。 名品折扣店的开设，06年拟在重庆开设一家名品折扣店，店址选在流动人口较为集中且有大型老社区的车站附近，如江北车站，陈家坪车站，九尤坡地区等。此项计划拟在8月15日前完成。 二、商场： 上半年： 王府井百货解放碑店专厅的开设。 下半年： 解放碑太平洋百货衬衫柜的开设，拟在9月15日之前开设。 重庆市区的商场开设的已较为完善，06年主要是集中精力扩大窗口商场的经营面积。 2、重庆时代广场美美百货开设专厅，根据美美百货上半年的招商情况，分公司在下半年时可考虑进入，该百货店目前为重庆市区档次最高的商场，目前四楼经营较为困难，费用较高，公司可从提升品牌角度考虑进入，况且下半年又为公司的销售旺季。 三、星级酒店大堂开设代销点 利用重庆市会议较多，礼品团购较多的特点，分公司拟在市区的各个三星级以上的酒店大堂的商店开展代销品的合作。上半年拟谈妥三家星级酒店，根据上半年开设的3家店的销售情况，再商定是否扩大到8家星级酒店合作。 重庆分公司 2006-3-8 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地