16秋福建师范大学《市场营销学》在线作业一16秋福建师范大学《市场营销学》在线作业一.docVIP

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。） 1. ( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 . 地区型 . 职能型 . 产品型 . 顾客市场型 标准答案： 2. ( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 . 垂直型产品小组 . 三角型产品小组 . 水平型产品小组 . 网络型产品小组 标准答案： 3. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（） . 企业利益 . 消费者利益 . 社会利益 . 企业、消费者与社会的整体利益 标准答案： 4. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（） . 选择分销 . 独家分销 . 大量分销 . 密集分销 标准答案： 5. ( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。 . 品牌竞争者 . 产品形式竞争者 . 平行竞争者 . 愿望竞争者 标准答案： 6. 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。 . 广告 . 销售促进 . 人员推销 . 公共关系宣传 标准答案： 7. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（） . 广告 . 销售促进 . 宣传 . 人员推销 标准答案： 8. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（） . 能有效协调各种市场营销职能 . 注重整体观念 . 能避免权责不清和多头领导的矛盾 . 产品经理能获得足够的权威 标准答案： 9. ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。 . 减轻策略 . 转移策略 . 反抗策略 . 撤退策略 标准答案： 10. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（） . 重心法 . 最大运量法 . 最小运距法 . 最小运费法 标准答案： 11. 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。 . 迅速取脂策略 . 缓慢取脂策略 . 迅速渗透策略 . 缓慢渗透策略 标准答案： 12. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（） . 创新采用者 . 早期采用者 . 早期大众 . 晚期大众 标准答案： 13. 市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于 . 名义尺度 . 间距尺度 . 比例尺度 . 顺序尺度 标准答案： 14. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。 . 集中决策 . 收缩决策 . 快速掠取决策 . 产品改良决策 标准答案： 15. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为() . 水平渠道冲突 . 垂直渠道冲突 . 水平渠道竞争 . 渠道系统竞争 标准答案： 16. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（） . 单边与多边联盟 . 互补与接受型联盟 . 技术开发联盟 . 多层次合作联盟 标准答案： 17. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（） . 偏向定价法 . 牺牲定价法 . 差别定价法 . 阶段定价法 标准答案： 18. 高机会和高威胁的业务属于（　　） . 理想业务 . 冒险业务 . 成熟业务 . 困难业务 标准答案： 19. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。 . 推销观念 . 生产观念 . 市场营销观念 . 社会市场营销观念 标准答案： 20. 消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（） . 复杂型购买 . 交换型购买 . 习惯型购买 . 协调型购买 标准答案： 21. 某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是 . 3位 . 5位 . 7位 . 9位 标准答案： 22. 识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。 . 产业和市场两个方面 . 市场方面 . 产业方面 . 竞争环境方面 标准答案： 23. 按照竞争者的