关于半岛至尊水读岸别墅的开盘预案.docVIP

关于半岛至尊水岸别墅的开盘预案 主办方：昆明鸿禧房地产开发有限公司景洪分公司 协办方：建筑单位、监理单位、设计单位、物业管理公司等 执行方：XX礼议公司 一、销售推广思路 半岛至尊的销售推广过程分为五个阶段：第一个阶段是轰动性亮相；第二个阶段是蓄势性升温；三是强势性促销；四是持续性关注；五是快速性清盘。 轰动性亮相： 用一个形象性的比喻，这一时期我们将它称为“人工降雨”，尽可能多的将云层引到自己的头顶。目的在于迅速地抓住大众的眼球，吸引最大限度的人群关注本案项目，通过形象宣传，吊足目标客户的胃口。同时，这一时期也是项目各方面逐步完善的时期。 由于马里的先人一步，致使本案项目在推广中无法形成“第一”，同时也分流了部分的客户；但从另一方面来说，马里销售的高温也给本项目带来了良好的边际效应，让我们在推广上缩短了客户对新兴产品的认知和认可阶段，使我们在推广中更能做到有的放矢，完善马里表现出的不足之处。 此阶段虽然本项目无更多实质性的资料，但我们已经通过风格、造型特异的户外媒体展示激发起了客户的好奇心，吸引了客户的关注。同时，通过人员的市场调查，更进一步地传达给意向客户项目的中心思想，达到了本阶段的目的。 蓄势性升温： 这一阶段也称为“烧开水”的阶段，不断、不断地为市场升温，直至沸腾。这一部分是为开盘做全面准备的阶段： 推广上，不断将项目各卖点、特别是区别于马里、或比马里做的更