11.03.18关于网络广告投放bd合作的规范和指 导意见(崔岩).docxVIP

关于网络广告投放BD合作的规范和指导意见网络广告投放2一、广告形式21、展示形式22、计费方式2二、选择依据31、目标媒体32、目标用户33、目标网站数据34、目标网站询价4三、执行过程41、投放申请42、投放内容准备4四、效果的跟踪与监测5BD合作5我们有什么？5合作能让我们得到什么？6网络广告投放一、广告形式1、展示形式图片类广告，包含Banner、Button、通栏、对联、巨幅等形式，采用jpg、gif、flash等格式的图象文件文字链广告，以一行或多行文字为形式，通过文字内容起到广而告之的作用弹出式广告，包括网站弹窗、退弹、客户端产品弹窗等，采用图片、文字、音频、视频等多种形式流媒体广告，即视频广告，一般价格比较高，以品牌广告为主客户端广告，如qq、msn、迅雷等客户端产品上植入的广告，采用图片、文字、音频、视频等多种形式BBS置顶帖，以论坛帖子置顶的形式，通过占据bbs最顶端位置的方式，达到较好的传播效果软文，通过文案撰写，以事件为主线，通过软性广告的方式，吸引用户文字植入式广告，在一片文章中间加上一段文字，将文字混入文章中，达到宣传的目的2、计费方式CPM，每千人展示广告成本。在广告投放过程中，以千人为单位计算广告的费用CPC，按点击付费，根据用户的点击数量支付费用 CPA，按效果付费，根据双方预定好的形式，按最终有效结果支付费用，如，按注册量，问卷调查等CPS，按成交量付费，以实际产生的销售额为结果，进行提成和返点二、选择依据1、目标媒体与新东方目标用户群所对应的几类网站：门户类网站：新浪，腾讯等垂直类网站：普特英语听力，无忧雅思等新媒体：手机网站广告等目标人群聚集：高校BBS,世纪佳缘，糯米团等地域性门户网站：如上海的沪江网，北京的天通苑社区等2、目标用户目标用户的选择，需要根据项目需求，项目目标，综合目标网站的类别，频道情况和当时的实际情况进行判断，判定关键点：用户地域用户年龄用户收入状况用户消费习惯用户职业特征等3、目标网站数据根据项目需求，网站选取范围，对应目标用户群情况，通过第三方工具了解网站数据情况。确定网站质量，主要指标为排名、PR、PV、UV等。经过大致估算，网站中等偏上的广告位置价格约为网站月IP*0.9=年广告费用。（此公式仅作参考之用，网站，不可作为准确依据）。数据参考网站：ALEXA：/PR：/4、目标网站询价1、索取刊例价，这个比较简单，联系网站广告销售人员，一般在网站下方“联系我们”按钮均可找到，索取刊例价即可。2、比价，比价的对象主要有：1）不同媒体之间的比较，如腾讯和新浪同一位置的价格及折扣比较。2）同一媒体直客及不同的广告公司之间的报价及折扣比较，一般代理公司分为独家代理，一级代理，二级代理等。通常来说，代理公司的价格低于直客，一级代理价格低于二级代理。3）同一公司不同销售人员之间的折扣比较。许多公司销售人员间接单竞争激烈，不同级别的销售所掌握的折扣比例不同，因此可以从中寻取最低价格。三、执行过程1、投放申请网站询价完毕之后，需要整理投放申请，广告投放申请需明确以下几点：投放项目相关情况投放媒体相关情况投放想法价格、时间和相关说明2、投放内容准备整理思路，准备投放文案、设计想法、需要突出的重点内容与设计人员沟通，确保你的想法完整的被设计人员所了解修改设计稿确定广告内容，并将广告链接加入google监测代码准备好所有内容邮件给对方，邮件内容要准确、清晰，以便备份归档四、效果的跟踪与监测广告上线之后，需要每天对数据进行监控，关注的点主要为IP、PV及转化情况出现明显的数据异常和数据波动，需及时与对方沟通测试期广告要从以下几个方面考虑：测试渠道核心原则：任何广告投放测试期应为1-3个月，不应因为1-2天的数据表现而确定一个渠道的效果不同渠道的广告测试，主要为同一类型不同网站间的测试，如腾讯网和新浪网的广告效果比较同一网站渠道不同频道的测试，如腾讯教育频道与腾讯出国频道的效果比较同一页面不同位置的测试，如首屏顶通的位置与左下摩天轮的效果比较同一位置不同素材的比较，如颜色，文案，电话，以及是否加优惠或赠送的效果比较（同一广告位置建议至少每个月一轮换，长期挂同一素材广告会降低效果）。注意：作为新开拓的渠道，一定是小规模先投放，以明确渠道价值。再进行大规模长合同，或者签订框架的投放，以降低价格，稳定渠道。BD合作我们有什么？认清自己，才能明确方向！课程资源，课程资源是新东方最为核心的资源，对于许多公司来说，将新东方的课程，作为员工福利和培训内容，是可以被大众认可和接纳的。（目前北京学校与新浪与优酷有这样的资源置换。以课程资源置换媒体的广告资源，见效明显，操作较为简便。）渠道资源互换，除了媒体之外，还有许多公司对于新东方的课程资源及学员资源有比较大得兴趣，我们每年都会举办数以百场计的讲座，峰会，