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忠县在售楼盘置业群体比例分析 约80% 约20% 约30% 约70% 90% 城市居民改善性置业 城市居民改善性置业 乡镇居民入城首次置业 城市居民首次置业 乡镇居民入城首次置业 由上表可见，中、高端物业的主要置业群体均以城市改善性置业群体为主。 低端 中端 高端 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年龄 当前分布区域 经济实力 成长经历 置业经历 工作经历 家庭结构 出行方式 购买行为特征 年龄集中在35－50岁 忠县城区为主，少量分布周边乡镇 收入稳定，家庭年收入在30—50万以上 经历了改革开放带来的经济腾飞给自身带来的收入增长 至少一次置业经验，家庭拥有2套以上住宅 智慧型人才，对事业孜孜不倦，追寻更大的发展空间，同时工作压力大 两代三口或三代同堂 自驾车，20万以上级别 改善居住环境或出于对资产的增值保值 处于事业的迅速上升期，具备了一定的享受条件 对东溪有所了解，并对南岸片区的发展有信心 机关事业单位公务员或生意越做越强的私企老板 所从事行业的成功人士，希望获得他人的尊重 现有物业已不能满足其对居住品质的要求，追求环境优美的高品质楼盘 需要休息时间有一个能彻底放松、优美的环境来缓解工作压力 希望所处区域能有一个良好的人文氛围，通过居住于此，让孩子陶冶高尚的情操 车行依赖严重，需要一个离尘不离城的居所。 对稀缺资源的强烈占有欲和对稀缺价值的深刻理解 关键客户表征 客户洞察深入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么样的物业 能吸引“对岸的目光”？ 项目产品定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小高层、6+1花园洋房 双拼、独栋别墅 4+1、6+1花园洋房 别墅、 4+1花园洋房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品形态 户型 面积区间 配比 小高层 两房 75-85平米 15% 三房 95-110平米 15% 洋房 两房 80-100平米 15% 三房 100-130平米 50% 别墅 三房、四房 180-300平米 5% 户型配比和面积建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 联排端头户型97㎡ 赠送面积是别墅的主要特点，大量的赠送草坪花园、地下室和露台，增加产品性价比和舒适度。 联排中套户型74㎡ 花园 花园 负一楼全赠送 独立户型157㎡ 花园 负一楼全赠送 产品的户型特征——高价值的赠送 94㎡的别墅户型： 销售面积94㎡ 实际使用面积240平米 赠送比例：155% 创新型别墅产品。 户型设计建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 底层户型图 建筑面积：50.74㎡ 使用面积：72.24㎡ 赠送率：43% 二层户型图 建筑面积：45.31㎡ 使用面积：75.81㎡ 赠送率：67% 三层户型图 建筑面积：37.44㎡ 使用面积：56.44㎡ 赠送率：51% 三叠拼创新户型，独立入户，赠送大，单价高，溢价能力较强。 产品以总价进行销售，根据不同位置上下浮动。 户型设计建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一房两厅 建筑面积：49 ㎡ 赠送面积约30 ㎡ 赠送率高达：61% 一方两厅（可变二房） 建筑面积：55 ㎡ 赠送面积约9㎡ 赠送率