省公司我爱330培训.pptVIP

中期工作---相关准备 项目运作中三个动作 目 录 运作节点划分 会前沟通-渠道意愿沟通 摸清合作渠道下一步的动向和打算，沟通3300对渠道三个层面的利好，激发合作方对项目的信心和意愿，达成共识。 会前沟通-渠道运作沟通 会前沟通-企划案展示 件数 奖励 5件 *** 10件 *** 20件 *** 30件 *** 50件 *** 100件 *** 柜员层面 1、开单奖，凡出单柜员奖励精美礼品一份，立即兑现； 2、活动期间，对达成以下件数者，奖励如下： 会前沟通-企划案展示 柜员层面 3、每日单支保费达1万且排名前三位，奖励****， 次日兑现。 4、每日期交出单后，趸交方可计入考核。 网点层面 1、对抗奖：活动期内，胜方获***。 2、督导奖：活动期，期交件数每达20件，奖励督导费用*元 会前沟通-客户经理沟通 启动会-流程 启动会-操作要点 第一周-会议经营 时间（第一周） 早会课程 核心内容 第一天 标准化销售流程 流程及核心话术讲解及背诵 第二天 保险是什么 口语化拒绝处理示范及背诵 第三天 家庭资产配置 强化保险在家庭中合理配置 第四天 产品卖点剖析 强化产品，爱上产品 第五天 销售流程演练 完整版销售流程两两演练 第一周-会议经营 时间（第一周） 夕会运作 第一天 业绩公布、奖励兑现，早会内容重温， 标准化销售流程演练， 第五天夕会人人通关，邀请行长或局长参加。 第二天 第三天 第四天 第五天 第二-四周-会议经营 时间 夕会参会人员 核心内容 每周第一天 双方领导，网点主任、核心柜员、大堂经理 周总结会，表彰先进，鞭策后进。 第二周 未达节点进度的网点 常见问题研讨、 解答、演练 第三周 未破零人员 第四周 件数未达2件人员 会议经营操作要点 标准化操作流程-微信平台 每个小时一次，每天有总结（件数/保费） 1、广场所今日独占鳌头，继上午连出四单后，再创新高，于15:19分取得期交保费6000元；15:40分取得期交保费2000元的好成绩！望同仁们加油！ 2、新街支局捷报频传，再次锦上添花，于10:56再添一单，大掀领跑之势，继续加油！ 3、截止17:30分，各支局创出了活动以来的历史先河，实现了全面满堂红！望同仁们再接再厉！再创辉煌！ 4、郊区公司克服重重困难，今日终于发力，连开三单，进帐1万，提振了士气，向郊区公司学习。 操作成功案例分析 市级层面：市局统一启动，重视足够 参会人员： 邮政局长、各支局局长、我公司分管总、银保部经副理 流程： 3300项目介绍 3300方案介绍 上阶段奖励兑现 邮政领导讲话 操作成功案例分析 1 2 3 操作成功案例分析 1 2 3 目 录 一 二 三 3300全面推广要求 资源盘点与整合 大家一起来 客户经理队伍全力落实“我爱3300”,结合精品网沙 坚决落实我爱3300，对标期交预算 客户经理队伍全力落实“我爱3300”及精品网沙 坚决落实我爱3300，对标期交预算 谢谢 银行保险部 END 1693 目 录 我爱3300项目落实情况 我爱3300项目落实情况 89月份逐月期交日平台变化 单 位 7月期交日平台 8月期交日平台 9月期交日平台 太 原 0.14 3.04 5.5 大 同 1.27 2.05 2.9 长 治 2.46 3.70 4.2 晋 城 2.20 4.84 7.3 阳 泉 1.87 0.77 0.6 朔 州 0.09 0.21 0.7 忻 州 2.16 3.23 6.4 晋 中 0.50 0.77 2.5 吕 梁 0.33 0.93 3.5 临 汾 -0.08 2.70 3.8 运 城 0.51 4.98 3.6 合 计 11.44 27.22 41.9 三个月以来，通过项目运作的逐步适应、形成氛围，期交保费呈现逐月上升态势，但未达预期效果。 89月期交件数、保费平台变化 公司名称 8月期缴件数 9月期缴件数 8月期缴保费 9月期缴保费 太原分公司 316 534 94 184 大同分公司 273 235 63 90 长治分公司 608 525 114 125 晋城分公司 304 226 150 205 阳泉分公司 98 53 23 17 朔州分公司 14 38 6 21 忻州分公司 415 485 100 225 晋中分公司 124 164 23 74 吕梁分公司 81 139 28 95 临汾分公司 376 346 83 119 运城分公司 660 579 154 115 山西省分公司 3269 3320 843 1274 一 二 三 一 二 三 目 录 前期准备工作 锁定渠道 锁定产品 锁定礼品 锁定奖励 中期工作-七个到位