超市种陈列方法探索.docVIP

零售基础（98种陈列方法第二季）不服来战！ : 黄金陈列线是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般为90～120厘米之间。 黄金陈列线的作用: 黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之问，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到 商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经 销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润的损失。 其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 黄金陈列线上的商品： ①畅销排行榜上的主力品种； ②有足够存货的畅销品种； ③重点商品和重点推荐的品种； ④需要大量出清的商品。如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够，零售商应该暂时从黄金陈列线上撤下， 等到货后再重新调整上来，以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。 随机陈列： 随机陈列是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。 这种陈列方法适用于陈列特价商品，不用讲求陈列造型或图案。这主要是为给顾客留下“特价品就是便宜 品”的印象，诱使他们产生购买冲动。另外还可利用特价牌，牌子上面既标有原价，又标有现价，使消费 者看到后产生怦然心动的感觉。 随机陈列的评析： 随机陈列与整齐陈列不同，该陈列法只要在确定的货架上随意地