直通车出价相关文.docVIP

1 很多直通车掌柜都迷茫如何开直通车，在关键词出价到底需要设置什么价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从访问量方面来考虑。开淘网的小编今天分享直通车关键词出价技巧，希望对迷茫的直通车卖家有所帮助。 ??? 一、流量的价值 ??? 访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。 ??? 利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。 ??? 访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量; ??? 访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。进销存管理计算出访客价值。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。 ??? 二、关键词出价三部曲 ??? 1、统一出价 ??? 在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。 ??? 2、根据流量修改单个出价 ??? 1)修改前：单个关键词出价大致预测。 ??? 2)修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价; ??? 3、根据排名调整出价 ??? 1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。 ??? 2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页 ??? 三、用现有的钱获取更多的点击 ??? 需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。 ??? 1)多推广宝贝 ??? 一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。 ??? 2)多增加关键词 ??? 一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置十个关键词，十个流量也就获得了。用网店进销存软件多增加关键词。 ?? 以上就是开淘网的小编为大家整理的直通车出价技巧，掌柜的都学会了吗，欢迎登录开淘网，如何在网上开店等跟多精彩等着你。 更多直通车知识可以关注微信公众号“金日伴” 二、关键词点击量：一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量，点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。优化建议：1、关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。2、如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。3、关键词不是设了放在那里就可以了，要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以作为重点，展现量都没有的就要换掉，不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。 更多直通车知识可以关注微信公众号“金日伴” 三、关键词点击率：点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也不会少，点击率才会有所提升，大家都应该知道点击率的重要性，以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素，虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。优化建议：1.直通车主图：推广图是买家搜索看到的，第一印象至关重要，第一眼看不上那点击也就黄了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点，首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣；更多直通车知识可以关注微信公众号“金日伴” 其次文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：A，产品类，突出物以稀为贵，品质高，物美价廉等等特点 B，营销类， 文案要简单易懂，突出卖点，避免占比过重，切记喧宾夺主，然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感2、直通车标题：直通车里面的推广标题就如同广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望，大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题。3、出价卡位：A .排名卡位出价技巧：不论你排第几名,记住卡在每