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Company Logo Company Logo 河北石家庄文化广场欢乐城 《项目定位篇》 熊硷疯级胃畅敢歉逃拦致济裴蓉人沾照伐曼怖寇腮拌烈潜曲撂舅鉴佳朵染河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿 第二篇 1.项目的战略定位 2.项目市场定位 3.项目的目标客户定位 4.项目产品定位 项目定位篇 5.项目价格定位 剪掇接五篓依兔鹃龚浊引瓮锋陀收粪熬拳汝乏礼妹扦铁怯骇滩亮脆仑卸蝉河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿 1.1项目的市场战略定位 类型 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略 采取策略和方法 1.提高和维护产品质量 2.扩大市场总需求 3.保护和扩大市场占有率。 1.正面进攻。集中精力进攻对手长处，比实力和耐力。 2.侧面进攻：攻击对手的弱处和忽视的地方。 3.包围进攻：同时攻击几个地方，让对手顾此失彼。 4.迂回进攻：避免直接冲突。 1.紧密追随策略。 2.有距离追随策略。 3.有选择追随策略 精心服务于市场某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置，以细分市场里的空缺位置为目标。 分析 以公司目前的资金实力和土地储备，在扩大市场占有率和提高产品质量方面下功夫，完全有能力成为潮州市地产市场的领导者。 目前公司在地产方面正处在这一层面，要成为市场领导者，尚需成功的开发项目支撑。 与公司发展方向违背，不予考虑 与公司发展方向违背，不予考虑 映既偷锻峪薄闷盈标汁猾诛液傍假翰胸缕碳仿眷逢妒义暇疲瑚汝瓜仆阜都河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿 1.2项目的营销战略定位 类型 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 主要方法 通过致力于生产成本和销售成本的最低化实现利润。通过价格领先对手。 创造有显著差别的产品线营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者 将力量集中在为几个细分市场上，而非追求全部市场 。 分析 分析城市发展规划，提前拿到便宜的土地是关键。同时降低开发和销售成本。 通过在产品结构、规划、园林、外观等方面差异化赢得市场。要求我们必须要创新。 集中在几个重要客户群上，为他们定制产品。这是本项目采取的一种战略。 损铬晕伶琴蜗瞻噬阑叠倍泽邹档湾淡婶淳国芯宇赁冬穴鞋缠窗顾湛远降榜河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿 2.项目市场定位 2.1项目矩阵分析 2.2项目档次定位 2.3项目的形象定位 市场定位 论靴猜竿庙吹瞎恬咬磊说蓖赊况弊洲胸敢弘八宰良保肃千竞信贩敲狼谆刘河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿 2.1项目矩阵分析及对策 项目的SWOT分析 项目优势（STRENGTH） 项目区位在整体城市规划中位于中心金融商务区；地段优越。 周边有多处中高档楼盘，居住氛围浓厚。 项目地块地容、地貌素质较高，便于规划； 公司实力强劲，资金雄厚，作风务实。 项目劣势（WEAKNESS） 2.地块受相邻地块的影响，狭长曲折，规划不够完整。 3.地块周边生活配套需要完善。 4.地块规划容积率过高，需要协调。 5.项目前两期开发的产品从现在来看已有些陈旧。 项目机会点（OPPORTUNITY） 1.当地市场出现项目水平均一般，本项目将有很大的引领市场的机会。 2.当地工厂老板和二次置业客户的大量存在，会促进本项目的销售。精良的规划设计将是本项目的最大的机会点； 3.南国明珠的楼盘建设在先，将对周围配套产生拉动作用。 项目威胁点（THREAT） 1、竞争较为激烈，周边在建在售的住宅项目较多。这些都对本项目的潜在客户产生分流作用； 2.目前，宏观调控政策偏紧。明年楼花能不能卖变数较多。潮州市地产受广东省整体地产市场影响显著。 应对策略 发挥优势：充分挖掘项目在自身、区位的优势，合理提炼，打造出特色产品，形成冲击力，获得更多的消费者认可。 弥补劣势——差异化策略避开劣势 主要通过我们在户型、园林、外观以及营销方面体现差异，体现本项目的价值所在，提高消费者的认同感。 针对临近几个项目的竞争方面，我们可以采取差异化推广主题和最优化的推广策略来应对。 抓住机会 营造一个精致、优雅、高尚的养身之地，吸引追求生活品位的置业者 充分挖掘产品优势，走产品差异化路线，从建筑外观、户型设计、园林景观等方面塑造差异化产品，提升产品的品质感，以产品的自身优势为依托加上适度超前的概念打动置业者 控制成本，以中档偏高产品、适宜的价格迅速占领市场，吸引中高