2014.10月份营销分析.docVIP

【华英·黄国新城】项目10月份营销分析 项目10月销售数据分析： 10月份房源签订认购协议5套，认购面积634.69㎡，成交总价2065818元，实际回款863929元，成交均价3254.84元/㎡。 二、来电客户情况分析： 10月份来电共6组 1、来电获知渠道分析： 10月份来电 本月电视飞播：华英?黄国新城“迎国庆，猜灯谜，抓福钱”活动 2、关注面积情况分析： 10月份 本月来电6组，关注面积还是以120平米左右的为主，因现在很多客户买房基本都是婚房或为孩子教育而买房，一般最多也就四口人，小三房对他们来说，既经济又实惠，并且一步到位。建议后期不断推出适合客户的110-120平米左右的三房。很多客户都是现在外地，先打电话咨询我们的项目情况，有合适的房源时再回来看房。 来访客户情况分析： 9月份来访客户共计27组。 10月份来访客户共计33组。 1、来访客户年龄分布分析： 10月份 本月因有国庆节，跟9月份相比来访有所上升。10月份的来访客户主要集中30岁左右岁的客户，目标购房群体年龄分布：主力仍集中在30—50岁之间，大部分客户都是为孩子买婚房或者改善环境，比较关注房屋的采光通风，以及交房日期。有很多客户对交房日期非常介意，因为现在很多楼栋承诺的交房日期不能兑现，影响项目的信誉，建议相关部门加快办证进程，争取按时交房，以挽回信誉，有利于以后的销售。 2、来访客户获知渠道分析： 10月份 本月来访获知渠道分布：1、购房老客户（已交房）带动一部分到访客户；2、路过售房部；3、路过工地，工地形象已经初步形成，对我们项目是最有利的宣传。 3、来访客户面积需求分析： 10月份 本月来访客户需求面积还是以120-130平米为主，主要是还是以居家改善环境为主。 4、来访客户居住区域分析： 10月份 通过客户来访区域看出：本月来访城区客户来访与镇客客户基本持平，大多是为改善环境为小孩上学或准备婚房。建议继续对周边县城做持续的宣传（如电视广告或户外广告），以扩大项目的知名度。 四、成交客户情况统计及分析： 截止到10月30日共签约5组客户。 1、成交客户年龄 成交客户年龄集中在26-30岁,70后面临孩子结婚、80后事业有成，需改善生活环境。 2、成交客户获知渠道 3、成交客户购房用途 4、成交客户区域 5、成交客户面积统计 成交原因 从本月成交楼栋、楼层分析主要集中在B组团的11F和B17 6-1、B组团外立面逐步完善、电、给排水、电梯正在施工中，即将成为现房，黄国路沿街门面道路正在施工，带动了一部分意向客户。 6-2、通过近期来访置业顾问向客户介绍“买11层送1层外加总价优惠17888元活动”吸引部分客户关注，从而达成成交意向。 6-3、从客户的反馈来看选择购买B17号楼是因为购买B17的人较多，沙盘上看B17采光好于其他楼栋，B17为一梯三户公摊面积小。 五、11月份营销工作所需支持 落实三期B组团、A7、A8、A12、C12签订合同时间； 落实A1、A27的签订合同时间及交房时间； 落实A28、B12、B17的动工时间； 落实未拆迁未动工楼栋购房客户调房方案与建议； 落实购买8个A1客户（购房时为多层，现变更为高层）的解决方案； 落实第二批违约金结算时间。 11月份营销推广活动。 华英·黄国新城品鉴中心 2014年10月29日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同