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目录 代理商赢利预期 对合作伙伴的支持 对代理商的选择与要求 产品市场政策 赢利预期 A 爱动产品赢利分析 B 合作企业赢利分析 赢利预期-产品赢利分析 传统产品赢利模式 A 单一的硬件产品销售,等待消费者的更新淘汰后的二次消费; B 面临同行惨烈的竞争,获利能力不断下降; C 库存产品不断贬值,实际资产流失. 赢利预期-产品赢利分析 爱动产品赢利模式(分阶段) A硬件产品销售赢利 1 全新的行业,领头羊,无竞争; 2 直接目标客户需求强烈(零售); 3 有效满足政府领导\大型企事业单位政绩需求(团购). B软件服务获取赢利 1 研发团队新项目的不断开发,有偿运动项目的推出,细分高端用户; 2 大众项目竞技比赛活动的高额奖励,刺激用户低成本有偿使用. 赢利预期-合作企业赢利分析 爱动项目对合作企业的赢利(略) 通过爱动项目对合作企业原有项目的赢利分析 A增加企业媒体的暴光度,增加企业的知名度; B与政府分管文体的各级领导频繁近距离接触,客户型企业增加原有项目客户模式的中标率; C与政府分管文体的各级领导频繁近距离接触,分销零售型企业增加终端渠道的优势. 对合作伙伴的支持 (省级平台\地市级平台) 对合作伙伴的支持 省级平台 A广告投放计划(10月1日-2月28日)200-300万 1产品非直观性,以电视广告为主; 2确定地市代理商后,适当投放平面广告协助地市搭建渠道; 3广告集中投放在元旦\春节前后3个月. B活动 1全运会网络运动会; 2山东省政府牵头全省校园对抗赛; 3中国建国60周年高科技成果展; 4北川灾区捐赠活动; 5湖南卫视百家姓对抗赛. 对合作伙伴的支持 各地市平台(10月1日-2月28日)100-150万 A专卖店\店中店装修支持; B当地电视广告\推广活动支持; C长期派驻区域经理承担组建团队\培训\活动组织\渠道终端建设任务. 要求:所有支持费用需提前按月申报,经区域经理审核后,与代理商1:1对等投入! 对合作伙伴的支持 确保山东渠道赢利 A 5个月400-600万费用投入; B 爱动项目的全国样板市场; C 泰山集团大本营. 对代理商的选择与要求 对代理商的选择 认同爱动产品的经营理念与经营模式; 具备独立法人资格的企业; 具备一定的资金实力,完成首批提货量; 具有结婚当天宣誓时那种不离不弃的态度. 对代理商的要求 建立独立的爱动产品运做团队; 建立所在城市5个以上的体验式销售点(专卖店\店中店); 具有当地一定的媒体资源; 具有所签约地区的部分渠道资源. 市场政策 产品市场政策-操作模式 市场操作模式 实行区域独家代理体系，一个区域设立一家代理商，以该地区代理商为核心，指导协助其开展该地区的产品销售，进行严格的市场区域保护及执行终端统一零售价格。 产品市场政策-价格体系 产品价格体系 二级（地级城市代理商） 代理价格为： 930元/台 三级（县级城市代理商） 代理价格为：1030元/台 经销商（各级别城市经销商） 提货价格为：1180元/台 终端统一零售价格为：