91金融超市：做社交媒体中的金融生意.docxVIP

91金融超市：做社交媒体中的金融生意基于社交媒体和移动互联网在数字消费时代，以网络和信息技术为核心的精准营销体系，在一定程度上将取代传统的营销方式，逐步成为现代企业营销发展的新趋势，广告主对于广告精准化的诉求正变得越来越强烈。央视315晚会后，使“Cookie”一词迅速蹿红，成为家喻户晓的热词。91金融超市(北京)科技有限公司创始人兼CEO许泽玮在接受《广告主》杂志采访时表示，放眼全球互联网，不涉及用户个人账户、联系方式等隐私的用户网络浏览行为Cookie分析是全球所有精准营销公司、广告网络的运营基础，收集Cookie信息已是互联网行业的常规做法。91金融超市成立于2011年9月1日，是一家基于互联网大数据挖掘的精准广告营销公司，专注于金融服务领域，成立之初便获得经纬创投数百万元的天使轮投资。 “91金融超市抓取一切社交媒体和移动互联网平台数据，从国内的新浪微博、腾讯微博、人人网、开心网，到国外的facebook、twitter，以及移动互联网的安卓、IOS平台。”许泽玮表示，通过海量抓取这些open API的用户数据，可以精准得识别每一个用户的每一次登陆以及登陆之后的所有动作记录。基于人工建模技术，91金融超市把抓来的庞大数据库进行属性分析，将每个用户标签化，有效地满足了广告主的精准化需求。这也使得91金融超市自成立以来发展得一直都顺风顺水。“公司成立的第一个月便实现了盈利，这比我预计的6个月整整提前了5个月。”许泽玮不无自豪地说。专注于金融行业随着越来越多的巨头开始关注社交媒体和移动互联网精准广告领域，许泽玮清楚意识到，行业竞争将进一步加剧，谁起步最早、谁能最快速积累其行业经验和丰富的客户资源，谁就能大幅提升行业初期的竞争壁垒。必须放弃过去大而全的思想，专注于细分行业，在某个细分行业里做细做精。在许泽玮看来，金融行业是一个潜力非常大的市场，而目前鲜有基于社交媒体公司进入这个市场，这就意味着巨大的机会。于是91金融超市将业务锁定在金融用户数据挖掘和金融产品网络营销，打造了91金融超市的在线金融服务平台，集合贷乐发、车险通、易贷天下等强势金融服务产品出击。“我们专注于社交网站，是一家基于社会化媒体和移动互联网媒体的精准广告营销的公司。”许泽玮解释说，91金融超市所有的业务都是基于社交网络媒体进行开展的。但91金融超市又与市场上众多基于社交媒体的营销公司不同，主要从事金融用户数据挖掘和金融产品网络营销业务，专注于金融行业这个细分行业。同时，也是目前市场上为数不多的按效果付费的营销公司。 许泽玮表示，用户贷款其实是件非常复杂的事情，在大家的意识里贷款要去找银行，但实际上银行的营业部门并不负责贷款事宜，他们主要负责存取款业务，例如你去找他们，会告诉你去找另一个部门或者给你一个信贷经理的电话。贷款种类很多，各个银行的利率优惠等也不尽相同，你还得到各家去了解。而事实上能办理贷款的又不只银行，各类小额贷款公司、典当行、担保公司等机构也可以办理贷款业务，这类机构也有几十家能够提供几百种贷款业务，能满足用户不同的需求，当然付出的成本可能不尽相同，拿到贷款的时间不同，需要提供的资质也不同……这就需要用户从中挑选出适合自己需要的产品。根据调查记录，这一寻找过程常常要耗费1-2周的宝贵时间。“我们会根据用户的实际需要为其提供几家机构，供用户选择。得到用户确认后，我们会将用户的需求提供给金融机构，由他们为用户提供服务。我们相当于在用户与金融机构之间架了一座沟通的桥梁，一方面为用户提供服务，满足了他们的需求；另一方面为金融机构带来了优质客户，有效地提升了成交效率。”据了解，91金融超市运营两年以来，已经为阳光保险、大地保险、渣打银行等多十家金融机构，提供过用户数据分析与价值挖掘，以及产品营销与品牌推广服务。未来几年，91金融超市仍然将专注在金融领域。“金融行业是一个极其庞大的行业，每一家金融机构都有着千亿的规模，能服务好这些机构，潜力是无限的。” 许泽玮对未来充满了信心。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老