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KTV经营计划书 项目简述 烟台的娱乐发展业日继蓬勃发展，越来越多的本土资本加入到娱乐业的大蛋糕争抢战当中。甚至外来的“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。 , q/ I0 d) u4 t2 ^( ^+ T? ? 众所周知，KTV娱乐行业是资金和服务密集的行业，大的夜场营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成KTV娱乐场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。/ s( b+ X6 b v$ H8 r6 Q; X7 Z; {5 f( d, M6 @0 X ? 因此，一个有效的KTV娱乐场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是我们必须要关心的事情。 市场环境分析 1.市场分析 由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面因此，芝罘区塔山市场西?电话：?211972芝罘区南大街105号?芝罘区红旗西路?? 阿咪果KTV 地址|：芝罘区幸福街道?芝罘区环山路139号? 电话：?6210888芝罘区西南河路215-217号? 电话：?6231100芝罘区西大街156号 电话：??6248777芝罘区三水大厦??市芝罘区南大街303号内东裙楼2楼电话：0535-6511111芝罘区南大街 ?电话：0535-6586789性价比比较高.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长2.年轻人是我们的主要目标群体，～岁是影响其选择的第一因素，占到67％。SWOT分析 S优势 1. 有优秀的团队2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.竞争意识和发展意识都比较强烈 W劣势 1.品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场2.KTV在年轻人心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津 O机会 1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识 .市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 T威胁 1.外部竞争大，市场格局初步形成 2.高度的同质化 3.普遍 市场营销计划 营销活动的目的主要是给客户创造更多的附加值，凸显本KTV特色，促进再次消费。当然，客户到KTV里最主要的肯定是K歌，而场外营销最主要的就是特色。打比方，如果一条街都是KTV，要怎样才能把客户吸引到自己店里？歌库齐全、设备先进这些是很重要，但是，这些只能在客户体验后才能作出理性的判断，从而引起重复消费，要如何把客户（头次消费客户）引导入内才是场外营销的关键所在。这里着重谈两点： 一是，吸引店外正准备选择的客户； 二是，吸引潜在客户（本人认为这才是主要的营销目的） 一、对店外正准备选择的客户的营销策略 要想吸引在店外的潜在客户最重要的是店里的促销方案、力度。对于店附近的客户可以采取派报方式，包括近期活动资料、优惠券等吸引眼球的促销广告，并且在店外要准备与活动相关的X展架、小礼品与主要的讲解工作人员。 二、对潜在客户的营销策略 前期先要根植品牌，所以，小广告单张必不可少，但是，广告要有冲击力，最好能与当前的一些新闻热点相结合，对于有能力的KTV可以采取直接拜访方式，直接拜访单位，加强对高层消费层的宣传力度，以刺激消费。目前不少公司定期都会举行活动，对于有能力的KTV可以承办，以建立长期关系。而对于小集体而言，本人认为可以采取联盟方式，这里指的主要是异类联盟。不少大学生、白领群体周末或假期都会有一些聚餐，如果可以与餐饮业等行业进行联合优惠，便可做到扩大客源，互惠互利。可以征集一些K歌爱好者作为免费体验者，当然这就要求我们的的KTV设备够好，够突出。 三、KTV超市定价 目前，不少所谓的量贩式KTV都做得不到位，从附带超市超市来说，出售的商品应该与市场价相差无几，但是，目前不少KTV超市里的食品、酒水都比市场价高出一半，实在是违背最初的运营方式。所以，我以为，超市并不应该作为主营业务，所以没有必要把超市的商品定过高的价格，这样超市的价值才能得以发挥。 四、场内促销 针对本次消费的客户，首先要确保硬件及软件的质量，这是最直观的，只有满足这些基本需求才能稳住现有的客人，更要做到的是在这的基础上能够让客人感受到更多的附加值提高“性价比”。 主要的