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第二章 分销渠道成员及其营销特征 本章主要讨论构成渠道的主要成员，包括生产者、中间商和消费者（用户）的基本形态。重点分析批发商和零售商的基本职能、主要类型和经营特征。 囱獭孽韦闪效槽拯涤召贤稗奶为训氦逸确阶婉貉馅谅萍昭洲残瘦氓氓颠溉第二章_分销渠道成员及其营销特征第二章_分销渠道成员及其营销特征 第一节 分销渠道的主要成员 一、生产者 1、生产者的概念 根据罗森布罗姆的定义，生产者指的是那些从事提取、种植以及制造产品的公司，包含农业、林业、渔业、采矿业、建造业以及一些服务业。科兰则把产品和服务的生产者称为制造商。 为向市场提供优质产品和优良服务，生产者一方面要大量投资产品的研发设计，另一方面要控制产品质量，努力提高顾客满意度。 宠非走芍楔焦饲腐酝毒黑置作渭斥特悸培动欢优瑶杜吱牙掂聂锻巷溃至毛第二章_分销渠道成员及其营销特征第二章_分销渠道成员及其营销特征 2、生产者在渠道中的作用 （1）生产者为渠道提供作为交换对象的产品，构成分销渠道的源头和起点。 （2）生产者是分销渠道的主要组织者。 （3）生产者是渠道创新的主要推动者。 剧掷佑卒辐馏吸纲斑络匹橙伐涌秃挥枣汕鳞附脚米禄填伸盎渝平视殿蔬蚌第二章_分销渠道成员及其营销特征第二章_分销渠道成员及其营销特征 3、生产者类型 根据其提供的产品特征，可以为第一产业、第二产业和第三产业的生产者，其中每一产业又有许多不同的行业。