三四级市场布局与营销策略规划 课文后测试.docVIP

单选题 1. 三四级市场有多种类型，其中有竞争优势，但还没有发育完全的市场，属于： √ A 利基性市场 B 竞争性市场 C 发展性市场 D 开发性市场 正确答案： C 2. 企业对开发性市场进行定位时，适合采用（ ）策略。 √ A 差异化定位 B 精耕细作 C 培育扶持 D 跑马圈地 正确答案： D 3. 企业选择重点市场时，不需要考虑的要素是： √ A 市场的容量 B 市场的难易 C 市场的典型性 D 市场的位置 正确答案： B 4. 企业对三四级市场实行价格策略时的注意事项不包括： √ A 价格在主价格带之内 B 满足渠道的利润要求 C 有足够的推广资源 D 积极应对价格战 正确答案： A 5. 在竞争导向的产品组合中，防火墙产品主要依据（ ）来定价。 √ A 竞争对手的价格 B 成本 C 产品数量 D 利润 正确答案： A 6. 企业对三四级市场实行竞争导向组合的产品类型不包括： √ A 高份额性产品 B 批量性产品 C 形象性产品 D 利润性产品 正确答案： B 7. 企业对三四级市场采取的渠道策略模式不包括： √ A 复合型的渠道 B 广域覆盖和区域精耕结合式 C 总销与分销结合式 D 独家分销式 正确答案： D 8. 让消费者产生购买欲望的促销和推广策略不包括： √ A 营造终端氛围 B 强调分工与协同 C 采取单一的形式 D 贴近消费者 正确答案： C 9. 适合采用差异化定位策略的市场是： √ A 开发性市场 B 利基性市场 C 利润性市场 D 跑马圈地市场 正确答案： B 10. 关于企业开发三四级市场的节奏，下列表述错误的是： √ A 梯度开发、点面结合 B 集中与滚动相结合 C 先切入低价格性能产品 D 连点成片 正确答案： C 判断题 11. 企业对三四级市场促销时，要采取集中与滚动相结合的方式。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 12. 对不同的市场，企业要采取针对性的策略定位，不能千篇一律。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 13. 相较一二级市场，三四级市场的消费者对价格不敏感。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 14. 发展性市场具有相对竞争优势，是企业利润的基础。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 15. 当产品刚进入三四级市场时，企业要限制其最低价格。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困