东风标致销策划书.docx

东风标致营销策划书东风标致307凭借其优异的底盘，良好的操控性，和同级别车中最为完备、先进的安全装备，同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位，使其销量还是非常不错的。本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。??1.?营销环境分析?1.1市场宏观环境分析?1.1.1绍兴市轿车市场现状?20世纪90年代以来，随着绍兴社会经济的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量逐年增加。绍兴市工业协会发布的数据显示，去年保有量突破160万辆，其中市区突破75万辆，而这一组数据还在继续增长！去年绍兴汽车销量达到了近19万辆，较2012年增长13.9%。更为重要的是，绍兴市工业协会预测，今年绍兴汽车年销量将在12.8万-16万辆之间，增长率为8%-10%。绍兴车市销量再次创造纪录，绍兴车市前景被看好无疑让人欣喜。?1.1.2?政府相关政策?为了履行我国对世界贸易组织的承诺，国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。?汽车平均关税入世第一年下调超过30%，这对国内汽车企业是一个巨大的震动。立即在全国引发了一场购车狂潮，随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人民币升值，将使豪华及高档车进口倾向显著上升。?2004年7月1日，在全国范围内实行等同于欧II的机动车污染物排放的标准，这对标