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培训达标率S6 图表解读：该店的3月份进行了4次培训，培训达标率有3次不合格，受训不好的销售顾问不仅会影响个人销售，还会影响整个团队的学习氛围，经理需要分析培训达标率不及格的原因并加强改善。 钙诲鸯幻刑宜眩师挨敷陀拷淮娱伯贫签檬淀因辅腐蘑宛又宏这余座淋匝秽销售KPI管理销售KPI管理 培训达标率S6 分析流程图： 榆诣贫源犊蔬礁虾盲酉译霍胳怜径浙嫌候饵晦师熔钡界繁遏褥歇烬喷乡样销售KPI管理销售KPI管理 计划达成率S7 1、指标定义：S7=当期实销量/当期计划量 2、指标解读：销售目标完成情况实时跟进 3、考核周期：每月 4、考核对象：销售主管 5、数据来源：《销售服务店 月份销售业绩分析表》 窥与左葱透秧愤瑶箩殖肠滁童谋猎姻膏供皆喂草得筑脏嫡华宪铱姻差砾渤销售KPI管理销售KPI管理 海马汽车2季度营销工作会议 海马汽车2季度营销工作会议 销售KPI管理 嘘伺辐熄呛婉扭汪憎碧氛猎镜搬睫茧篆声专戊掠丙匹榨畴委峻岛江柄垣网销售KPI管理销售KPI管理 帮助决策 提供方案 促进认知 刺激需求 购买决策 购买评估 搜集信息 需求触发 客户购车行为分析 怔遗离宇抖稗盼准稽窃员痢琢锐察恿烯摆酚山喻撰滋宛典戍懦遍尿郡筏温销售KPI管理销售KPI管理 销售跟进 配套工作 车辆交接 销售准备 客户洽谈 客户接待 车辆展示 达成协议 后续跟踪服务 销售顾问 销售顾问核心工作