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大润发销售成长计划 计划内容 1.销售回顾： 1-6月份业绩达成 业绩成长机会点 2.下季度市场规划： 业绩增长目标 业绩增长计划 业绩增长所需配合 销售回顾 销售回顾 销售回顾 业绩成长机会点 我司在大润发山东，华北，华南，华中经营门店共122家，涉及十多个城市。 华北大润发目前我司经营9家门店，涉及山东省内三个城市，分别为济南市，青岛市，临沂市。 影响业绩的主要问题点为： 1. 店内无导购人员； 2. 店内无大力度活动支持； 3. 品牌形象不成熟，KA系统较单一，没有形成市场效应 下季度市场规划 业绩增长目标 200% 下季度市场规划 业绩增长计划 1. 每家大润发门店至少保证一名导购投入，重点门店投入两名导购，全力推广我司产品。 2. 保证每月有至少一个单品的大力度推广活动轮动。 2012012年9月 欧世蒙牛中老年多维高钙奶粉400g 特价19.9元 2012年10月 欧世蒙牛白金佳智较大婴儿配方奶粉400g 试饮买二盒赠小厅粉（或等价其它物料） 2012年10月 欧世蒙牛白金佳智幼儿配方奶粉400g 试饮，买二盒赠小厅粉（或等价其它物料）? 2012年11月 欧世蒙牛白金佳智较大婴儿配方奶粉400g 买三赠一（赠本品） 2012年11月 欧世蒙牛白金佳智幼儿配方奶粉400g 买三赠一（赠本品） 下季度市场规划 2012年12月 欧世蒙牛中老年多维高钙奶粉400g 特价19.9元 2012年12月 欧世蒙牛金装女士高钙高铁400g 特价19.9元 活动形式均为店内活动，具体时间，形式，内容以最终采购定制的时间，形式，内容为准，活动期间商品所产生的差价由我公司承担。 为尽快形成市场效应，增加我司品牌认知度，计划在10月初完成对山东银座，利群等超市的上架工作，另对青岛，济南孕婴系统全面铺货。 下季度市场规划 业绩增长所需配合 1. 变更合同的尽快签署 2. 调价工作的配合 3. 门店特价的批复 汇报内容
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