房地产如规划设计畅销楼盘姚葵醴中华讲师网.pptVIP

正确认识房地产市场是什么 市场是什么？ 不是五彩的广告和宣传；那只是商业宣传，不是真正的市场。 市场是——对客户各方面需求的真实了解。 房产开发的关键起点 1、针对特定目标消费群，持续进行楼盘整体和细节的改善、创新。 2、关注不同生命周期的业主需要：如，单身，双人家庭，三口之家，大家庭，空巢家庭，老年家庭等。 3、房产开发的第一步，是做市场调研：可委托独立的第三方调研机构，同时公司必须自主进行调研。 4、必须听到用户（房产居住者）的声音。 消费群体的瞄准策略 1、瞄准“不同的消费群体”； 2、关注消费者的不同需求：如 中年人——子女的安全、接近学校 老年人——公交、就近医疗、公园健身 3、研究竞争对手在做些什么。 房产品的“消费者价值公式” 消费者在寻找价值；买自己买得起的最好的房子。 1、地段 2、场地的布置及设施（社区规划和辅助设施） 3、环境给人的印象 4、房子（设计、样板房、质量） 5、建造过程 6、销售过程（与客户真正的关系，在销售后的服务中才真正建立起来） 7、价格 如何发现、发展楼盘的客户群 主要是通过市场调研。 通过问卷调查，去发现： 1、目标消费群喜欢什么 2、他们对医院、商场、公园、体育场、学校…有没有特殊的需求 3、有哪些新的趋势 在市场调查的基础上，运用公司人员自身的经验、想象和创造力。 最基本的规划设计流程 指导思想：针对“不同的消费群体”的具体状