房地产讲庞静房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升培训大纲.docVIP

《房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升》培训课程（系列） 学习对象 房企管理人员∕销售人员∕策划人员∕品牌专员 课时安排 4-6天 课程目标 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1．了解中国房地产市场发展路径与发展前景，认识中国房地产营销观念及逆势期地产营销方略 2．认识房地产策划人员、销售人员应具备的良好素质，正确观念、健康的心态和职业礼仪规范，炼就房地产销售超人 3．掌握房地产营销策划的实战技能与操作要领 4．掌握房地产品牌营销观念、手段与策略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武器 5．从误区排解入手，通过讲解分析、归纳演绎、误区点评、案例研讨和情景模拟，掌握房地产销售流程与现场销售技巧，全面提升房地产销售能力 6．掌握房地产销售团队建设、管理与激励的基本技能 课程定位：提高型培训（非入门型培训）。 课程特色： 根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！ 【视频短片】约10分钟 问题思考：由本短片，你想说些什么？ 要求：心态归零（或“空杯心态”） 【忠告】销售人员“五业”进步阶梯 【说在前面】人人生来都是冠军！ 【前言】我们必须学习 房地产市场进入“寒冬期”?? 市场时刻在变，客户更难伺候 你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多 学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学