产品定价方案分解.docVIP

第五章 产品定价策略 【知识学习目标】1、 理解价格的内涵；2、 明确企业制定价格因素应考虑哪些因素；3、 熟悉制定企业定价目标策划的基本知识和方法； 【技能实训目标】1、 能运用价格策划的方法和技巧；2、 能运用价格调整策划的方法。 导入项目　　价格依然是手机市场竞争的焦点。手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。降价能够刺激消费和缓解库存压力，有利于市场的拓展，但是过度的价格竞争将适得其反。商家若无视市场环境变化和自身实力让手机价格无序下跌，就会直接影响到商家的良性运作和正常发展，同时也会破坏手机市场正常的竞争秩序，不利于手机市场的成熟发展。所以，手机商家应合理制定价格策略，避免陷入恶性降价误区。价格竞争并不是长远之计，手机厂商在中国要获得成功，关键在于要如何做？　　一、实训目标　　通过对手机市场的价格评析，让同学们在营销活动的实践中亲身体验营销，加深对各种定价方法及策略的理解；进一步了解价格的制定、修订和变动的原因及其策略，把理论知识与实践相结合，初步培养学生的价格策划能力，使同学们对所学知识有更进一步的了解与提高。　　二、实训项目　　手机市场的价格策划状况调查：　　1、调查对象：本地手机专卖店、手机商店、百货商店手机柜、网上等。　　2、调查内容：某品牌手机的价格及其销售情况。　　3、调查方式：实地调查、上网调查、观察调