佳p洁士牙膏的营销策略分析1.docVIP

佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例） 美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。 1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列牙刷产品。这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。 佳洁士牙膏的发展历程：　　１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场 2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。，价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。　外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 针对佳洁士牙膏的，专家表示内含水晶彩粒子的佳洁士防蛀牙膏，不仅有效去除引起蛀牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早期小蛀斑，坚固牙齿它内含全新速释清新香氛，能给使用者带来清凉爽滑的刷牙感受佳洁士-节约牙膏,2-4元不等不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难 中外品牌价格有差距。尽管等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。 不同区域青睐不同。一线品牌覆盖全国各地。佳洁士高露洁在全国各地都占据了主要的市场地位。二线品牌具有明显的区域特征。冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。 1、产品形象定位：佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品佳洁士独特的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，对于防止根部蛀牙就非常有效，它采用的氟泰系统不仅能帮助防止牙齿表面蛀牙，更能降低根部蛀牙发生率 3、目标市场选择：青年人和成年人。1）青少年①.0岁~3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.②.4岁~10岁：此年龄层处于乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一。③.11岁~18岁：虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生，也会引起蛀牙。④.19岁以上：又吸烟又喝酒，本层予以排除性别，男女都可以适应。2）成年人，佳洁士针对成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现、不易修复而更具杀伤力，让成年人了解防蛀的重要性。，及时保护好自己的牙齿 营销策略 产品策略：宝洁公司注意提高产品的质量，对产品的包装、功能、价格及口味等方面及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力据此来扩大该产品的市场占有率。宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨佳洁士健康专家全优7效牙膏托盘装防蛀修护减少牙龈问题减少牙齿敏感减少牙结石形成去除牙菌斑清新口气洁白牙齿定价策略根，结合企业产品滋生的特点，以及该产品的市场定位等方面，做出相对合理的定价决策。促销策略广告宣传作为一种十分有效的扩大产品知名度的促销手段，早很大程度上影响着消费者的购买决策。因利用电视、报刊等媒体做宣传工作。此外，注意结合其他促销手段，如：营业推广、人员推销、公共关系等，以达到最好的宣传效果。策略对于牙膏的购买，有90.1%的人是在商场或超市购买。为此，和商场或超市等零售企业做好合作。另外也逐步开发网上商场或电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供各种方式。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即